从小白到大神：智能家居代理商的进阶之路

毫无疑问，智能化是未来的发展趋势，智能家居也将普及到千家万户，由于市场潜力巨大，因而不少人都想加入进来。不过很多小伙伴在智家网的微信后台留言，自己想做智能家居，但纵观目前的市场，有着这么多的智能家居品牌实在不知道该怎么选，还有代理了品牌之后的营销思路又该是怎样?

带着这些问题，智家网采访了LivingLab智能家居在安徽宣城的代理商朱亚伟，朱先生虽然毕业时间不长，但善于思考，综合多方因素考虑之后，朱先生选择了代理LivingLab智能家居，并针对市场变化及时调整营销思路，因此业务做的风生水起。

代理商的智能家居品牌选择之道

在谈到如何选择智能家居品牌的时候，朱先生说，目前市场上的品牌很多，但建议大家在选择的时候可以着眼于那些产品及方案更全面的品牌。对此朱先生举例说：“你可以问它一个问题，比如600平的别墅能不能做?120平的能不能做?所以这也是我选择LivingLab的原因，LivingLab本身的全面性很高，现在推出的有三个阶段(方案)，包括天行者、Home Center、Room Center，不同的阶段(方案)对应不同的户型，实现对应的功能，只有这样的全面性，才能满足不同的市场需求。”

谈到创业，朱先生表示，智能家居的市场是广阔的，但代理商也应该将眼光放长远。朱先生说：“我们创业做一件事情，是需要用一辈子负责的，我认为国内很多智能家居品牌在急于挣钱，所以我们这些做经销代理的一定要把眼光放长远，不能被现在市场的所迷惑，我们要看清楚未来市场需要什么，我们现在能做什么，然后再去挑选品牌。”

代理商的智能家居营销之道

朱先生最开始是做宣城下面一个县的代理，后来做市一级代理，在此转变过程中，朱先生对于市场变化的把控非常到位，因而便能够及时调整营销策略，抢占市场先机。

朱先生说：“一开始做县级代理的时候，我在调研的时候很困惑，一方面我想做这个(智能家居)，另一方面当地很多人却并不知道什么是智能家居，很多人以为我是买家具的。这一点很重要，没有市场我又为什么要做这个呢?个人来讲，由于我一直待在上海，所以我觉得这是一个趋势，我要去做。所以这个时候我就转变了我的思路，我立马就拿了宣城市的代理，拿了市级代理做什么呢?宣城下面有四个县，我就去每个县城做推广，如果说有一个认可我的想法、也认为这是趋势的话，他就也会去做这个，所以开发经销商也是我之前一直在做的事情。”

有了这些推广基础，越来越多的人也开始了解智能家居，此时朱先生敏锐的觉察到市场的变化，因此他的思路也开始了转变。他说：“我住的那栋楼，我自己的房子刚开始装修的时候，还没有人装智能锁，但去年我回到家发现，一栋楼34户居然有14户都已经装了智能锁，所以现在这些科技的东西在很快的进入市场，如果我不尽早地扩大我的终端市场的话，我可能会失去这个市场，而不是说扩展一小部分人做经销商，所以我的思路立马就换掉了，我要去扩大终端市场。况且智能家居市场即便你不去扩展，它也会自己形成，不过这时候它已经和你没关系了。”

代理商的智能家居终端市场推广之道

由于自己是从上海回到老家，朱先生坦言自己没有资源直接对接终端市场客户，但此时朱先生想到了另一种方法：与装修公司合作。

朱先生说“我甚至帮装修公司建展厅，维护展厅，把自己的产品融入进去，通过装修公司的客户来进行宣传。与装修公司合作也是我目前最重要的推广方式。”

智家后记

面对智能家居这个大蛋糕，很多人都想来分一杯羹，但智能家居相对其他行业来说较为新颖，市场教育及落地对于不少代理商来说都是难题，相信很多小伙伴都曾被别人当作是“卖家具的”，不过小伙伴们只要善于思考，及时捕捉市场动态，灵活运用营销策略，相信大家一定能享受到智能家居市场的红利。