80后草根白手起家创业实录（下）：走出智能家居创业困境的5大要点！

白手起家做智能家居需要莫大的勇气和毅力，稍有松懈，很有可能之前所有的努力就付之东流了。今天智家网小编为大家分享一篇来自一个已近而立之年的男人，却不安现状、勇于进取的创业实录：用一腔热血与豪情壮志，白手起家在智能家居行业闯下属于自己天地。他是如何做到的，且看接下来智家网与您的精彩分享!

文中分享了在智能家居创业路上成功的喜悦和走弯路的血泪教训，都是用钱实打实趟出来的路，希望给后继创业者一些启迪，莫再把来之不易的血汗钱白白浪费掉。

接上篇：80后草根白手起家创业实录（上）：近万字的智能家居创业心得分享!

三、天无绝人之路所经历的那些失败将成为成功的积淀

看历史书的时候，经常看到置之死地而后生的说法，没想到这事居然也会在我身上发生!就在我钱快耗尽、员工走光的时候，突然时来运转。倒并不是说突然从天上掉下了一个大单子，而是结识了一个人，可以说，这个人的出现，彻底改变了我的状况。

其实也没有什么特别的，他一没有给我资金、二没有给我业务，之所以说他改变了我，主要是：

1.他给我引见了了一个工厂XXX(名字略)该工厂产品线非常全，基本含盖了比较实用的智能家居产品

我以前看中的项目比较多，基本是看东边找一厂，西边找一个，看到哪个厂的产品好，就买个样品。自认为东方不亮西方亮，客户来了，总有一款能够适合他，还能显示公司的科技实力、体现出形象。事实上，公司没有任何的重点，更关键的是，因为分散在多家公司采购，量不可能很大，所以每家拿一点产品，价格必定比较高，也根本就不能够获得厂家的很好的市场支持。用这样的产品去做单，大单注定了肯定没有指望。

自从改为与XXX厂合作后，我只是每样产品拿一些，很轻松就达到1万的进货额度。该工厂还有一个非常好的优点，那就是没有加盟费用，另外虽然说有1万的进货额度，但事实上，只要你公司的确在认真的做他的产品，他对1万的进货额度卡的不是很紧，只要多拿几个品种，首批几千元的货就可以合作了。实际上，他们那么多的品种，随便进进货，就能够达到几千元了。而且开始就先给最低价格(当然要审查公司情况，和是否在认真做产品等)，如果几个月后，当量并没有做上去，工厂的价格就开始涨了。

这样的好处是，0加盟费，低的进货额，极大的降低了新公司的风险;齐全的产品线，让我没有必要东找西找厂家，无论是供货、退换货质保等工作，我都轻松了许多。

2.他传授了很多非常受用的宝贵经验

不过他给我分享的经验，在没有经历过失败的人听后，很可能不屑一顾，但这些宝贵的经验的作用，很快在我的工作中体现出来。他让我节约了大量的人力、财力，很快就提升了业务量。

四、经历风雨后之后的彩虹：公司的策略调整

1. 重新调整了公司经营方针

(1)放弃大单为主的思路，决不再在大单上花大力气

大单的工作照做，但改为顺带，有机会就做，绝不刻意追求。原因是：新开的公司没有关系，根本不可能接到;流动资金更加宝贵，想接大单，吃饭送礼的花费，可能比你的流动资金还要多。所以，短期内决不把力气、金钱花在大单的开发、跟踪上。

(2)把家庭智能作为公司的主要业务

一切的工作重点全部围绕家庭智能，给外界的形象是我们公司是本市最专业的智能家居公司。专做家庭智能的优点是：不太需要人际关系、不要请客送礼、不存在资金回笼问题、单户投入小、施工人员很少就可以胜任、工作量很小、风险小、现款现货等许多优点。

我在前面说过，公司当时买了很多的样品，适当布置后，给人的感觉的确很全面。但在实际工作中，对于那些听起来悬乎悬乎但根本没有实用市场价值的东西，智能做为一个撑面子的表面形象!

在工作中只推广有价值的项目，有价值的项目主要有2个原则决定：一是消费者认为实用的，另外一个就是普通消费者买的起的。经过这些之后，我们开始选定的项目是：

①家庭多媒体布线项目：电脑同时上网、电话内部网、电视网络，这些东西哪家不要?

②家庭AV智能布线项目：这个项目有两个亮点，一个是每个房间可以看数字电视共享、可以换台;另外1个是可以把家里的宽带、电脑、电视结合起来，即可以让用户的每台电视上，可以看到电脑的电影，电脑还能够同时独立的工作;中青年的家庭，听了这个项目的功能，大多数都会认可。

③家庭背景音乐项目：有点文化的家庭例如律师、老师等比较喜欢背景音乐提供的优雅氛围，本项目往往是他们的必选内容。

④数字化家庭：尽管电脑在2楼的书房，但用户能坐在客厅的沙发上，喝着茶玩游戏，靠：键盘就在大腿上，客厅的大屏幕电视就是楼上书房电脑的显示器，电脑的声音则通过家庭影院的功放响着震撼的声音。才几百元就能够实现这个功能!年轻的家庭谁不动心?

我们的广告彩页、我们的工作，全部围绕上面的项目开展，(以前则是客户来了后，对他介绍很多很多，例如智能灯光、电话遥控、防盗报警、遥控窗帘什么的，估计一出门，客人就记不住了。要不就是被价格吓跑了，这么多项目加起来，估计要花很多钱)

2.重新调整公司的营销方案

营销是最重要的一环，根据之前花钱却没什么效果的营销经验，对公司的营销主要做了如下调整:

(1)报纸等传统媒体广告

代价极高、效果奇差，----新开的公司，不建议采用。

(2)手提袋、精装的样本

成本比较高，尽管确实能够提高公司的品位、形象，但一套手提袋、精装的样本的成本约需10元左右，新开的公司，能够有多少钱去烧?当然公司发展有规模后，这些东西是还有必要的。

(3)采用廉价的彩页做宣传材料

正反两面A4大小的彩色铜版广告纸，1万份的价格基本在0。3元/份，发出去100份才不过30元，1%的成功率，你就可以赚了无数倍。哪怕千分之一的成功率，你稳赚钱，反过来，1千份的手提袋精装的样本，又是何等代价!

彩页设计时，切忌大量的文字、切忌面面俱到，应该像日本卡通那样，尽可能使用一看就明白的图片、简明扼要的功能介绍，当然，自己的联系信息是不能够少的。

(4)在当地的装饰论坛上开设技术专栏

所有上升到技术的都能给人以你是专家的形象，不过切忌发广告，否则斑竹很快就会封了你。一定要发专业的技术帖子，要不了多少时间，你就会收到极好的效果。因为当地的装饰论坛，人气普遍很旺，而且很多人上互相联系，如果你的帖子能够给他们以专家的印象，那么他们会主动的打电话或者留言找你。他们可全是真正的用户。电话中，你可以把彩页中表达不明白的东西给他们沟通，必要时，邀约他们来公司看实物。根据规律，只要是他们主动找你的，你大多数都能够把单子做成。

本方法是个屡试不爽的好方法，优点非常多：例如，可以 24小时自动工作(普通报纸只是1周1次)、装饰论坛全是真正的用户、广播性强、更重要的是论坛免费。

(5)参加团购的活动

一个摊位的费用大概是1千元(每个城市可能不一样)，这个钱你花出去，肯定能够赚回来。每次活动，会场的人员往往是人山人海，你只管多带0.3元/张的彩页，发给他们就是了，不用心疼。当然如果你刚起步实力还不够的话，也可以不交那个1千元，你可以站在会场外，看到感觉可以发展成潜在客户的，你就给他一张彩页。

(6)参加当地的大型装饰活动

一个城市，每年总会组织几个大型的装饰展示，例如绿色家装等，可以去弄个展位，一般在3000元/标准位。效果非常好，因为可以接触到很多高端客户(装饰论坛、团购活动中主要以年轻人为主，真正有钱的别墅级老板，很少去那些地方)，不过唯一要注意的技术细节是：把展位布置的尽可能有现代感

(7)装饰公司的处理方法

装饰公司整天面对用户，所以他们是你非常好的业务来源。但我们再不像以前那样一次次去回访装饰公司，忍受前台那种预约了没有的质问。每个公司只要去几次，就足够，只要达到他们知道有这么个公司、有这么一种智能业务的目的，就可以了。

对于装饰公司，完全不用像地板供应商那样求着他们，相反，可以适当采取较高的姿态。我们目前，通过论坛的广告、客户的推荐、展会的宣传等手段，已经有了很多的潜在用户，他们在要求装潢公司提供设计方案的时候，纷纷要求加入部分智能功能，每当遇到用户提出此要求的时候，平时不可一世的装饰公司，就会主动想起了我们，我们这个时候再切进去，效果就非常成功。这个时候，我们再给他们灌输提高装饰竞争力、科技装修装饰品位增加签单成功率提高之类的观点，基本能够长期合作下去。

通过此方法，现在本市的很多装饰公司，已经成为我们很好的合作伙伴，公司的一部分业务，就是他们源源不断的提供的。

(8)价格的定位调整

智能家居行业的厂家，告诉我们说利润应该保持在100～200%，估计在很多大城市可能有这么高，但事实上，我们是个小城市，这么高利润下，没有多少用户装的起。

所以我们做了大幅度下降，只要有钱赚，就做。说来不怕笑话，只赚1千的单子，我们照接。正是这很多不起眼的1千，很快挣来了一些利润，虽然赚不了大钱，但也足够支付公司的开支了。

公司只要能够不死，逮住机会，做几个大单，一切就回来了

3. 人员招聘

刚开张的公司，我看还是先不用招新的大学生，找个中专大专的就够了，以后公司正常后，再找大学生更好。

之前我在弹尽粮绝、人员跑光的那几个月，干脆就光杆司令一个，在门上贴张纸--外出施工，有事请联系XXXXX。办公室的电话也呼叫转移到我的手机。虽然很惨淡、人非常辛苦，但在没钱的情况下，我硬是一个人接单、施工、跑业务……当然，业务渐渐正常了后，这当然就不行了，老板嘛，不能总是像伙计哦!

其实有很多不用付固定工资、但能够帮助你拉到业务、帮助你施工的方法：

(1)装潢公司的电工：他们天天与直接用户打交道，我当时给他们1～2百元/户的业务费，让他们帮我拉单(只要大概给用户说一下有这么个产品)，另外，步线、穿管的费用全部给他们--这样，电工会带给我不少的客户，我也不用养专业的施工队伍，他们当然也能够多挣5百左右。

(2)项目经理、设计师：类似上面的道理，不过回扣要稍微多点才有效果。

(3)技术水平好点的电工：我先对他们进行技术培训，那么安装、调试的工作，他们会帮助我完成(当然要加他们点费用，适当加点就行。因为他们是顺便做，与自己公司的人则不同，要专门跑过去，代价就大了)

4.人际关系的培养

正常情况下，我很可能一辈子也碰不到几个局长、处长，但是哪个处长不装修房子?哪个官员没有钱?所以我在开展智能家居的工作中，会很快接触到很多有钱、有地位的老板、官员，尽可能给他们做吧，经常电话回访一下，名义上是做好客服，事实上是为了让他不忘记我，那么天长日久，会有机会照顾我的。

所以，做智能家居，每年，有几个人照顾你，就足够你吃喝了

五、走出智能家居创业困境的5大要点

零零散散说了怎么多,下面简单总结一下走出困境的要点：

1.找一个好工厂

产品相对较全、无加盟费用、技术服务好;

2. 明确产品结构

专业做家居智能，并且家居智能也专做背景音乐、影视AV交换中心、多媒体布线。

3.明确营销思路

避免了大量的无用工作时间，节约了大量费用，很快业务有了起色。

4.合理使用人员

技术人员不再整天东奔西跑处理问题，几个技术人员就足够处理事务。

5.培养人际关系

为大单打下了人际基础，事实上带来了每年的大单。

以上就是我白手起家进行智能家居创业的实录，都是实打实从实际经营中总结出来的。可以说现在让我去任何一个中等以上城市,按以上方法去操作,最多半年,我就可以拷贝出一个盈利的公司,年挣几万轻轻松松。希望在这里，给想要创业的兄弟也能提供一些启迪，衷心地祝愿你少走弯路，少浪费一些冤枉钱。

作者：柠檬的烘焙小时（化名）

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