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智能锁招商代理

智能锁 | 2021-04-07 13:37:17

4G到5G的飞速发展决定了智能化时代的趋势就好比一江春水向东流,互联网的飞速发展让我们看见了智能产品的未来不仅有诗和远方的田野,还有星辰和大海。近年来,随着传感器技术和人工智能技术的不断发展,智能家居成为了商家们追逐的又一个风口。作为智能锁招商代理,商家总会有各种各样的顾虑,这些顾虑总结起来就是两点:一是如何选品;二是如何营销。在产品日益丰富且趋向同质化的今天,选品其实已不再是难题,如何营销便成为各智能代理商困扰的问题。那么智能锁招商代理该如何营销,这个问题其实可划分为两个阶段:获取流量和实现转化,具体该如何实施呢?

智能锁招商代理

一、 如何获取流量

获取流量,需先找到流量入口。笔者认为,只要是能接触到有价值的潜在用户的渠道,都是流量入口。

智能锁行业的流量入口非常丰富,常见的包括专卖店、3C卖场专柜、社区地推、建材市场等等,线上还有各大电商平台、微信平台等。而很多代理商由于缺乏经验,不知从何处下手开拓渠道。

我们经常看到这种情况:提着样锁去锁店、建材市场免费上样却不受待见;听说社区地推效果不错,实际操作却并不理想;仿造微商大量发图文刷屏,却被好友屏蔽;频繁推出各类营销活动,却并未增加多少销量。

所以,在开拓市场寻找流量入口的时候,一定要充分评估自身条件(当地市场环境,资金,团队,产品,人脉等)去选择合适的操作模式。举个例子,麟盾智能锁的一些代理商本就在做零售生意,拥有线下门店,代理智能锁后,只是增加了个产品,稍微改变渠道,调整策略,就能快速上手。还有些合作伙伴,拥有较多的餐饮行业资源,将智能锁推荐给做咖啡店、茶馆等渠道,因为这些渠道的客户往往购买力较强,闲暇时间充裕,又有咖啡店、茶馆老板在现场以聊天的形式推荐,居然销量不错。

二、如何实现转化

有了流量,如何实现转化?笔者认为,营销,实际上是一个建立信任的过程,尤其对于智能锁这种涉及家庭安全的产品,一套完整的服务体系更为重要。

这个体系从营销环境开始,包含流量入口的形象美化,各类宣传物料的设计,售前售中售后的话术,安装的服务步骤,售后的响应速度等等,从售前到售后每个节点当用户需要你的时候,都能及时出现响应。

要让客户在走进门时便能产生良好的印象,安装结束后会向朋友、邻居推荐。这样经过设计的服务体系,是难以被复制的,细节做得足够好的话,消费者甚至可能会产生 “这么好的服务,产品肯定也不赖”的印象。

此外,还需以用户为中心,去观察用户的需求。在用户对智能锁没有概念的情况下,销售是从推销自己开始的。在建立信任之后,再开始挖掘用户需求,聊聊产品,将达到事半功倍的效果。而在挖掘需求阶段,销售人员应对用户的情况做经可能细致的了解,如是否在近期完成装修,大门的颜色和材质,家中是否有老幼,锁芯和钥匙的级别,家人是否出现过因忘带钥匙而产生的尴尬事件,期间用户有什么疑问可以针对性的进行解答,如此一来,成交率将大幅提高。若用户从头到尾对销售人员和产品毫无了解,成功转化几乎不可能。

小米智能锁招商代理

智能门锁已经成为小米和米家在智能家居领域非常重要的组成部分,从安全性、体验再到价格都非常有竞争力。前段时间,小米发布了小米全自动智能门锁在国产指纹锁里算是性价比很高的了,而且小米也是老牌子了,还是非常靠谱的。

小米智能锁招商代理优势

1、品牌优势

如今小米智能锁已经在全国拓展了多家加盟店,成为行业中的佼佼者,强大的品牌知名度定会为您创造丰厚的加盟收益。

2、产品优势

自主研发的产品吸引了广大消费者关注与喜爱。

3、技术优势

公司集研发与生产、销售于一体,因此在研发产品时注入了较多的人力和财力,有专业的研究队伍。

4、培训优势

知名专家、教授为加盟者进行系统专业的培训指导,帮助加盟商轻松入行。

5、服务优势

完善的售后服务和独家经营权是小米智能锁招商总部能够向加盟商提供和保证的。

6、投资优势

选择小米智能锁加盟,市场空间大,所以选择加盟小米智能锁店,竞争非常少,相对来说就降低了投资者的投资风险,风险几乎为零,相比之下比在同行业更有赚头。

小米智能锁招商代理流程

1、加盟咨询

加盟商可以通过网站留言咨询小米智能锁加盟细节。

2、项目考察

前往小米智能锁公司总部进行实地项目考察,并进行交流洽谈。

3、加盟申请

加盟申请主要包含两个方面:①到官网上下载加盟申请表。②按照加盟申请表的要求详实的填写相关信息。③将填写好的加盟申请表递交给总部审核。

4、签订合同

加盟商签定加盟合同的同时,同时交纳加盟费、品牌保证金、品牌权益金等费用。

5、店铺选址

已有店铺的加盟商,小米智能锁进行评估考核;没有店铺的加盟商,总部协助选址。

6、店面装修

为保证小米智能锁全国加盟店的统一形象,加盟商需要对店面进项统一的装修,总部进行验收评估。

7、总部培训

店铺装修完之后,加盟商需要前往总部接受开业前的技能培训,为开店做准备。

8、开业准备

加盟商开业前工作会制定一系列的宣传策略,派专业的工作人员对其进行全面的撒网式的宣传,提高其在该区域的知名度,做好开业准备。

9、正式开业

①做好开业当天的服务、接待工作。②明确后期总部给予的支持政策。

智能锁招商代理选择要点

1、品牌  选择一个有品质保证的智能锁品牌来做,会让你更加的轻松。品牌好的公司通常都有很强的实力,在品质方面也更加有保障,产品的功能定位也是结合当前市场的需要进行的,产品的价格也非常有优势。

2、自身条件   要做智能门锁批发代理,也需要先知道你自己的资金情况,再者是公司规模,公司规模的选择实际上都是为了服务能力。规模越大服务能力就应当越强。通常能够划分为分销商、代理商、区域代理商等。级别越高那么资金的需求就越多,还需要备货和周转。假如缺乏其它产品的成功代理经验和能力,还是从小的级别做起来更好。

3、代理细节  想做好智能门锁批发代理,那么很多细节都是要考虑到的,如合同、支持等;假如所选择的品牌厂商能同时提供指纹类的其它产品的话,将是一个更好的选择,也是非常值得考虑的。

总之,在做代理之前要做一个全面的调查,从选择品牌、自身条件、代理细节等,当地消费水平的高低,到小区做问答式的调查,选择好相应的推广方式,推广方式有很多种,比如让大家直接亲身体验、小区递推等。做好售后的服务工作,是生存之本,也是顾客关心的问题。现如今作为智能家居的一个分支,智能锁的市场规模正在飞速扩大。但智能锁在锁具市场中占的市场份额仍然非常少,随着人们生活水平的提高以及消费理念的升级,智能锁在锁具市场的占有份额将会进一步提升。以上是对智能锁招商代理的相关总结介绍,希望能够对大家有所帮助!

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