智能锁代理

智能门锁集群主要分布在广东的深圳、中山、佛山等地，浙江省的杭州、温州、永康等地。截止目前，我国智能门锁产业共计有生产企业1300多家，近2800个品牌。其中，智能门锁全行业排名前二十位的企业约占据整个行业产、销量的6成左右，且有一定的技术、生产等方面的积累，其它企业平均每品牌产能不足1万套，有近一半左右是贴牌生产，大部分的企业为纯组装型企业。下面将为大家说一下智能锁代理方面的内容。

智能锁代理

智能锁代理前一定要知道的事

1.重视研发能力

无论公司规模有多大，产品研发和自主创新都是必备的条件之一，这两项意味着商品的核心竞争力，没有核心竞争力的商品是没有市场前景的。因此，代理商选择厂商时，一定要看一下这个公司是否有自身的研发部门和生产能力，有专利发明、外观设计专利和实用新型专利权的，可优先考虑选择。

2.重视产品品质

产品品质是公司的生命，也是代理商的生命。假如你因商品划算挑选了一个品质不合格的指纹密码锁代理商，后期每天跟客户扯皮，被客户骚扰，挣的钱还不够售后服务。

建议在挑选指纹锁品牌的时候，要调查该公司是不是有健全的生产制造智能管理系统和成套设备防盗锁的检测仪器、试验室等，还要看是否有根据国家公安部检测机构等有关组织的验证。

3.高度重视生产制造整体实力

智能门锁是智能家居系统的新手入门产品，在创新消费的市场下，物联网技术、新基建等技术的支持，家居智能化、全屋智能、万物互联是趋势，在未来智能门锁的销量毫无疑问会持续提高。因此生产厂家的货源是否充足也是代理商要考虑到的关键要素，务必调查指纹密码锁的公司的生产制造整体实力。

4.重视售后维修服务

智能门锁的安裝和售后服务全是代理商选择的关键，有的厂商自主承担售后服务，有的售后服务需要代理商来做。后者如果生产厂家沒有相对的学习培训的话，代理商也不一定能彻底入行，这样的厂商慎选。

其次是，智能门锁终究是电子设备，针对代理商的学习培训很有可能不可以彻底充分考虑，如果厂商自身的售后维修服务精英团队去跟踪，那么客户满意度会更高，代理商也会更加省心省力。因此在选择厂商的时候优先考虑售前售后服务一体化的厂商进行合作。

5.注重品牌、时间等

公司做得越长久，不一定能说明它的产品品质高，但这却能体现这家公司的整体实力。时间也是考量品质的一个关键规范，若准备长期性从事智能门锁这一领域，公司发展历史时间是参照指标值之一。

智能锁的品牌也很重要，知名品牌是公司无形的财产，也是代理商获得顾客的关键因素之一。有的情况下，招标方认的不一定是代理商，还会看产品的品牌，因此在挑选指纹锁品牌时，可了解下这个公司是不是有品牌效应和宣传策划、营销推广的意向。

6、仔细分析市场行情

在智能锁加盟之前，大家首先要了解自己想要代理的区域市场的供求情况，也要详细了解本区域内各个智能锁品牌的竞争状况。研究各个智能锁加盟代理商的销售模式和渠道，分析各自的优势。在选择智能锁产品时，要确保产品质量，因为智能锁的质量直接关系到消费者的家居安全。同时大家还要关注产品表现力以及产品特色等。

7、选择自己研发生产的厂家

智能锁从“看上去很美”到“每个家庭都在用”确实需要一段推广时间，“红海”搏杀入市未免太迟，有企图心的创业者怕是不能就此坐等。智能锁厂家鱼龙混杂，在行业标准未统一的当下，如何选择正确的智能锁代理加盟品牌挖得第一桶金？这也是摆在创业者面前的一大难题。

8、判断是否适合自己

智能锁加盟之前，心气不要太高，“门当户对”很重要。有多大能量干多大的事，选择对等的品牌也很重要，否则你就有可能被拖死。比如安徽淮南的某知名品牌的代理商，3年已经换了三茬代理商，每一茬都是被压货压死的，而且换代理商的时候还不给解决上一任的库存。因此，你得要明白，与其俯仰迁就，不如找一个口碑好的、成长性的品牌并肩携手，一起发展。

智能锁代理如何进行市场推广

01高档小区推广

这是当前智能门锁销售的最重要也是实施最多的推广方式之一。

利：直接接触消费者，体验式营销可以开展的很好。

弊：现在小区费用越来越高，推广的老三样的办法，降价、演讲和恐吓式越来越难做。

02发展经销商和零售商

这同样是最重要也是最直接提升销量的办法之一。

利：发展容易，只要推广策略到位，即便经验不足也可以在短期内发展大量零售商和经验商。

弊：成本过高，一般都要铺货，回款困难，同时管理也较为麻烦，严重依赖推广政策的合理性和变化性。

03进商超开店

现在越来越多的厂家和代理商开始走向商超开店了，必竟那里人流量巨大。

利：客流大，展示机会多，成交价格可以偏高，同业竞争差。

弊：费用超高，成交率偏低，推广方式不好选择。

04专卖店

这是厂家最喜欢的方式，也是目前代理商开展的较多的方式之一，店铺选择比较开放，有的在社区内、有的在建材市场、有的在商业街上。

利：容易做形象，也可以当库房，更可以树立品牌效应。

弊：客流少，成交率不高，费用出不来。

05社群营销

这是目前代理商基本上全部采用的，不过效果也是参差不齐的。主要包括微信、直播、微博、社区电商等等一切利用社群的方式进行的营销推广。

利：成本低，宣传多样化，传播范围广。

弊：效果差，方式极其难找，接受疲劳度较快。

06传单式推广

这也是目前代理商基本上全部采用的，但效果普遍不好。

利：成本不高，形象化，促销简单化。

弊：不会应用变成了店内放置，浪费成本，不知道传单该在什么时候送，送在哪儿？

以上简单的将推广的优点与缺点与大家分享，其实每种推广方式都有其必然性和偶然性，任何的推广方式都是工具，都是与消费者沟通的工具，工具的好坏其实与使用者的思维有着极大的关系，只有利用好手中的工具，才能让工具真正发挥出作用。因此，不必纠结于优点缺点，而更应该发挥其优点，规避其缺点。常见的营销方式分两类来看，然后再做细分。但无论是哪种类型的投入，其实方法都是一样的，如下:

1.媒体广告，包括电视、广播、杂志、门户网站。

2.软文广告，包括杂志软文、门户网站，其它的电视、广播目前没有特点好的形式，而且投入巨大。

3.新媒体、社群，包括本地跨业公众号、微博号、头条号，这些主要以嵌入广告和软文为主。

4.活动性植入，一般是城市大型活动，或者着相关公益性活动，是植入，教育不需要硬广。

5.渠道型的投入，一般是培训、宣传文本、活动、促销等等，教育 和认知主要是培训，其它是销售环节。

在品牌上的发展，未来智能门锁的品牌发展将会出现多种方向，其中以识别、功能、和营销三个方向最为关键，未来的智能门锁品牌一部分将会更加重视识别功能，即以性能价格比为基础的品牌识别功能将会走向市场的前台。希望今天讲的智能锁代理相关内容能够帮助到大家，感谢关注！