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西默智能锁营销模式开创新路子借壳连锁低投入高回报

市场动态 | 2017-12-15 15:59:40

自2017年9月份，西默科技和苏宁国美达成战略合作关系后，在短短4个月中，在全国大范围的苏宁易购连锁店中已增至300多家苏宁专柜，为500多家加盟代理商提供了更多更便利的机会，极大程度的为合伙人节约了可控的营销成本。

不难看出，与苏宁国美建立的战略性合作对西默智能家居的全国连锁的营销模式开创了一条新路子：借壳连锁经营。为什么这么称呼?小编是想和“借壳上市”相互辉映，西默科技下阶段的发展就是“上市公司”，现在所有的合伙人都是前期投资，待到西默上市，合伙人就是大股东们，是一个利益共同体。

西默智能锁集合连锁店也可以全面整合渠道资源，将大批经销商开设的销售终端联合在一起，发展成全国性的商业连锁，尤其是要吸引一批骨干力量成为合伙人，让大家真正为自己打工，从而不再受厂家代理或价格的牵制，甚至可以与厂家尝试深度合作、掌握话语权。商业连锁机构向上游可以实现统一集采，获取超常规的价格优势和售后服务保障，向下游可以统一形象、统一培训，并集中广告资源进行统一传播推广，实施全国性的促销连动，而且能够为顾客提供统一的全面售后服务保障，最终形成全国性的西默智能锁连锁商业品牌。

西默智能锁集合连锁店主要具备如下几个特征：

一、连锁规模化：这种专业西默智能锁商业连锁在进入成熟阶段后，数量将会远远超过目前国美、苏宁的店面数量，可主要分为商超店、社区店、建材市场店、人流量较大的临街店等形式，尤其是社区店的数量会更为庞大;连锁店主要以加盟店为主甚至是完全加盟。(例：商超店选址，建议选择人流较大的社区超市，如;家乐福、沃尔玛、华润、大润发、欧尚等。选择社区超市的好处就是，客户粘性大，大部分的客户都是附近一公里的居民，他们习惯于在家附近的超市购买生活用品，对于店铺的关注度就比较高。另外西默智能锁是家庭用品，近几年超市的经营模式慢慢转向社区服务，那么和指纹锁这个品相就比较契合。

二、店面微型化：10-20平米的店面会占据主流，麻雀虽小，五脏俱全，可以为消费者提供全面、便捷的各项服务。

三、品牌多元化：各区域的连锁店面主要品牌可集中采购，被列入西默智能锁供应商也需要严格把关筛选，也有部份不固定品牌产品，而可能会是以部分平台统一集采、部分自主引进的形式来进行组合。

四、服务标准化：在销售、安装、咨询、维修、保养等方面为顾客提供标准化的系统服务，无论如何，都不会再出现出现质量问题解决不及时甚至投诉无门的情况，消费者可以享受轻松、优美、舒服的购买环境以及前所未有的产品保障及优质服务。

五、运营平台化：这种模式的发展关键在于打造一个西默智能锁销售与服务的平台，而非仅仅聚焦于销售领军品牌的产品，这是这种模式是否能成功的核心要点。