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我的智能家居创业笔记(下)：创业初期走过的弯路和经验教训

经验分享 | 2017-12-15 17:51:02

【智家导读】机遇总是为有准备的人而准备的，在智能家居的创业大军中，有成功辉煌，风光无限;也有惨淡失败，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奋不顾身。智能家居创业难吗?是敢想敢做、雷厉风行就够了，还是未雨绸缪，预则立不预则废?智家网小编不敢轻易下结论，不过从下面这篇由华海11号(化名)执笔而写的创业笔记中，相信你会得到想要的答案。

【寄语】我是一名80后，在写这篇智能家居创业记录的时候，我已经有4年多的创业经历了，当时选的行业是电脑耗材和音像制品零售，且不说落不落伍，主要是这个行业市场已经基本饱和，纵使再怎么折腾，前景和空间已然不大了。这4年多的经营，努力过，辛苦过，也收获过，虽然赚到了一些养活老婆孩子的小钱，但总归没有达到自己想要的目标。为了谋出路，和创业伙伴yauct(化名)一起，经过多方考察，最终选择了智能家居行业。接下来，我会用文字记录下我们在智能家居这个行业，是如何打拼到一片属于自己的天空，以及我后半生将为之奋斗的公司的成长过程。

【本文接上篇】我的智能家居创业笔记(中)：选择厂商时遇到的那些抓狂事儿!

四、总结1：创业初期走过的那些弯路

从确定好产品和运营思路之后，我和yauct便忙于系统的整合和公司的企划，从公司官网和淘宝网店的组建、小系统的整合与测试、合作厂商产品进度的跟踪、基础团队的组建到营销策略的辩证，每一项都耗费了难以想象的时间和心力，几乎每天都是从早上忙到晚上八九点，甚至凌晨更晚。在这里，我想跟大家罗列一下在创业初期我们走过的那些弯路，希望给你一些借鉴。

1. 关于网站和网店

随着互联网的发展，建网站几乎成了每个公司必须要考虑的事情。因为我和yauct在网站建设方面略有经验，于是自己着手打造自己的淘宝网店，但依然是花了近一周的时间才把整合的产品上传到网店。不过最终的效果并没有像我们预先想象的那样——通过淘宝页面带点百度快照抓取量。总结了下原因，大概有两种：一方面忙不过来，另外一方面是没有专业的人进行后续的更新和维护。

至于官网，我想分享的是专业的人做专业的事儿！千万不要因为自己懂些皮毛就刚愎自用。我和yauct虽然用“伪静态”打造了自己的网站，但是在美工和风格方面非常欠缺，完全做不出要表达的效果，最终只能招聘专业的网页设计来弥补。

2. 做好心理准备和备胎方案应对突发情况

当小系统的产品整合已经差不多的时候，我们对智能影音、智能安防、智能照明、电器控制系统都进行了产品的测试，可是智能主机的OEM策略受厂方的影响还得延后执行，无形中又增加了运营成本不说，市场全面启动的时间又得滞后了。面对箭在弦上不得不发的现状，我们只好退而求其次，把目标市场的定位先移到沈阳本地的终端，这就需要我们从公司的启动策略上进行调整。不过好在，我们之前在智家网上总结的系列经验，给了我俩很多参考和指导。

经过我和yauct的反复探讨，最后把营销策略的卖点定位在“可升级的智能家居”上，也就是我们对外宣传的“智能家居SCS自我服务模式”上。这样一来既不影响整体战略的方向性，也不影响目标市场的整体定位。只是在运作的步骤上先侧重了终端市场的营销，自主品牌的招商和渠道的拓展放缓了执行。

3. 关于团队建设

创业光靠两个人的力量是不行的，进展的速度满足不了需求。因为不像传统的开店模式，上了产品就会有人来买，关键还得抓住营销这个重要环节。所以招人是必要的，专业的人干专业的事，效率自然事半功倍！至于招聘什么样的人才合适，那要根据自己的运营来具体问题具体分析了。

五、总结2：创业初期的经验教训

执笔到这里，我仔细分析了下我们创业的整个过程，有一段时间是盲目的，缺少方向和思维，操作的非常机械，觉得应该这样做就做了，完全没有跳出来。所以，接下来，我用实际例子来为大家总结一些经验教训，希望给要创业的你一些参考。

1. 作为运营管理者，头脑一定要清晰，要有全局的掌控能力；如果没有，一定要有自我认识能力和改过能力。

关于计划这件事，我特别有感触：在没有整体计划的指导下，所做的事情都显得有些无用。比如网店开了，没有跟踪;网站建了，没有运营;产品找了，没有推广;人员招了，没有方向;策略有了，没有实施。假如当初我的大脑能够再清醒一点，应该会在运营上节约近一个月的时间。所以，作为运营管理者，一定要学会反思，千万别被杂碎的小事迷惑了大脑，缺少了有效的计划。

至于自我认识能力和改过能力，这对于创业者来说也相当重要。如果不能纠正自己的问题，那将会浪费更多的有效时间接近你的目标。我在这个过程中时经常反思：在运营第一步的企划方面，我便出了问题，因为有些东西不是你自己一个人能弄的，什么事情都亲力亲为，看上去节省了雇佣人员的开支，但实际则耽误了自己向前迈进的步伐，也就是贻误商机。

2. 实践出真知，什么事情得去做，行动为先。

在前面的文字叙述中，我讲了很多的想法、思路、方向、策略，虽然经过半年的时间，我们也完成了小系统的组建，但是却没有运营。其实就是自己缺少了行动力，总想准备完善再出手。不过有时候自己也矛盾，该不该现在做呢，还是再等等呢?谨慎的同时也耽误了时间。

小企业的运营是需要一步一步来完善的，不可能一口吃个胖子，最重要的是你要走出去，否则，时间的流逝会让你感到焦虑不安。

3.对投入与产出的心态自己要把握好，投入总比自己预想的要多，产出总比自己预想的要晚。

创业前，就要考虑好这个问题，当现实存在与预想还存在差距的时候，你的心态会不会有所波动呢?举个例子，在运营之前，我就想开个400的免费电话，当时想几百块钱就应该可以解决了，但当我找到代理商办理400电话业务的时候，投入要比我想象中的多一些，尤其在号码的选择上，一个好的电话号加上服务费就1500元。所以，在投入初期一定要有个良好的心态，想象中的美好与现实中的差异一定要坦然面对。

创业中遇到过很多事情，在这里不能一一为大家列举。期待后期，我会跟大家分享第一笔生意经验。最后送给想要创业的朋友一句话：相信付出总有回报，我们离成功都不会太远。