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干货| 渠道零售经验(十)：做好智能家居小区推广的六大秘诀

经验分享 | 2017-12-13 17:16:40

在智家网的《智能家居渠道零售经验》系列分享中，针对智能家居发展趋势、终端推广渠道、全屋智能体验等做了深度分析，我们对智能家居的发展前景充满希冀，对智能家居厂商、渠道也有了专业的了解，那么接下来该如何开拓智能家居市场，获得精准用户呢？本文就针对如何进行小区推广获客的问题，跟大家做如下分享。

磨刀不误砍柴工。在进行小区推广之前，首先要做好系列准备工作，这可以让你在后期的推广工作中事半功倍。比如把所在城市的小区分为东、南、西、北四个区域，并对所有楼盘进行排查摸底，通过网络或同行，了解楼盘的交房时间、楼盘均价、地点等细节，对本区域的消费水平进行梳理分工细化，做到对标所代理的智能家居产品，在后期的小区推广过程中，有的放矢，不做无用功。

好的数据会说话。当了解完楼盘小区的基本情况之后，还要安排专人到交房小区进行首次摸排，统计装修的户数等数据信息，用好这些数据，可以为后期需要何种宣传推广策略提供最好的指引。

做好上述准备工作之后，接下来就该具体实施了，下面就小区推广的具体实施细则，总结了如下六个秘诀。

一、建立小区推广团队

首先要成立小区推广部，对整个城市进行楼盘动态调查。同时展开前期的公关活动，搞好团队建设。建议单个小区推广的人员配备为固定的3-4人。至于具体方法，在这里我总结了以下8种：

1.洽谈物业合作返点；

2.与开发商做好关系，通过在售楼部预装智能家居体验，从而获客；

3.对所在小区安排人员实施长期蹲点守候，与装修工长或项目经理混熟，可以通过他们递交方案，引荐业主；

4.要求团队人员具备刑警一样的敏锐和判断力，通过工地预留信息的蛛丝马迹寻找业主信息或关键影响决策人等；

5.通过小区业务员交换信息，获准业主信息；

6.通过建材市场特殊渠道，购买准装修业主信息；

7.通过参与建材神秘内购优惠，让利获取业主信息；

8.通过组织准装修业主参加家博会，安团家博会。

二、活动方式

1.临时售点：租用人流量大的门口或宣传区，设立临时售点；

2.小区宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等；

3.活动时间：双休日。(以对小区进行调查，双休日人流较大)；

4.人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

三、物料清单

1.展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸；

2.产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如安全保护套餐、照明管理套餐、家电控制套餐、智能门锁安全套餐等；

3.帐篷、太阳伞：统一印刷公司CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。建议该CI形象由公司策划完成；

4.标准形象台及桌椅；

5.电脑、VCD：以声音吸引人群，可积极与业主互动；

6.宣传资料：公司宣传册、宣传单；

7. IPAD、手机：现场用IPAD和手机演示，让业主亲自体验；

8.邀请函：邀请业主到公司展览厅亲自体验。

四、费用预算

1.小区场地租用费：350元/天；

2.展架：用公司的两个展架即可；

3.小区展示设备：折叠桌(1.8*1.5米)250元帐篷(2*3米)195元。

（备注：不同小区费用会有所出入。）

五、接待与介绍产品时要专业

1.工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语；

2.介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵；

3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，心中要紧记顾客永远是对的信念；

4.推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，引导其至展示地点参观；

5.接待时积极建议业主预约参观公司展厅；

6.积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

六、参观预约登记及确认

对一些有意向的客户，可建议他们去展厅参观。首先搜集顾客填写的参观预约登记表，然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间、地点等。

截止到这里，智家网的《智能家居渠道零售经验》系列文章，已经详述了本人对于智能家居渠道零售的一些实战经验分享。接下来，应读者需求，我就如何才能对智能家居行业有个更为清晰的认识这个话题，做后期关于智能家居行业发展想系列分享，比如智能家居的发展究竟经历了哪些阶段、现阶段发展形态及行业现状、落地难的八大症结等，敬请关注智家网后续报道。