智能家居渠道零售经验分享（五）：店面营销之蓄客引流篇

智能家居已经走过了概念普及的阶段，我在智家网上分享的(智能家居渠道零售经验分享四)中也提到过这点，文中也对智能家居异业联盟合作和电话营销反馈做了分析，接下来这篇文章，我将针对智能家居店面营销蓄客引流的问题做如下分享。

智能家居店面蓄客引流的目的是将意向客户分类，提高到店转化率，即成交率。首先要做好智能家居用户的分类，明确用户的需求;然后针对定位好的客户，有针对性地拓展店面引流渠道，积累客户源，从而达到店面蓄客引流的目的。

一、智能家居用户定位七要素：(客户意向度分类标准)

店面蓄客引流，要做好客户分类，从消费者年龄、心理、特征、行为、分布、类型等方面定位智能家居用户，具体分析有以下7个要素：

1.消费人群年龄30-55岁；

2.住宅或办公面积在70平以上的会用到智能单品居多；

3.住宅或办公面积在140平以上的会用到智能场景联动子系统；

4.家庭年收入12万+以上；

5.对高科技，新事物有基本认知，感兴趣；

6.具有超前消费意识的中青年人群；

7.愿意尝试智能化家居系统而改变家庭固有的生活方式和状态，追求安全健康，便捷，个性化，多样丰富度的人性化居住生活品质。

二、十四个积累客户源的有效方法 为店面引流最好准备工作

当定位好智能家居用户之后，将客户引到店面，积累客户源，才能提高转化。下面就如何积累客户源给大家提供14个最有效的方法：

1.通过需求调研问卷形式积累客户；

2.蹲守小区派单留名片，运用智能家居演示箱积累客户；

3.利用展会积累客户(华夏家博会、安团家博会、各种建材卫浴团购会)；

4.共享客户资料电话追踪积累客户；

5.通过现场电话与接待讲解等积累客户；

6.搞活动送小礼品的形式，积累客户；

7.智能家居产品系统推介会，登记意向客户；

8.打造全屋智能家居体验屋，邀约意向客户，进行统计摸排，定期搞活动等；

9.召开智能家居产品系统交流研讨会，邀约房地产行业专家客户进行口碑宣传,打开知名度；

10.填写客户意向登记表，根据客户意向等级进行先后优惠促单认购；

11.与房产开发商合作，全民选拔智能家居楼盘形象代言人，进行市场预热,收集意向客户信息；

12.搞智能家居产品巡展会，在大河装修家居、新浪家居、搜狐家居、米宅、腾讯家居、智家网等进行宣推；

13.对所在知名建材商场的每家商户的位置耳熟能详，为来商场的客户做向导，寻找频繁沟通的机会。智能家居是当下装修的标配，现在不做，5年内必做，装修是一辈子的事情，新材料、新科技一定要多了解，避免后悔遗憾!

14、联盟商家神秘团购预定会，凭票入场，折上折。

万变不离其宗,最主要是突出智能家居产品系统优势，市场接受程度、客户群定位，产品定位一定要一致，符合整体营销策划主题。

三、十三大引流渠道 助力做好智能家居店面营销

1.建材家居服务商分销合作；

2.店面门外、扶梯、电梯口引流(名片或宣传单页)；

3.装修设计师(虽然业主了解装修潜规则，但也会征求设计师的意见或者建议)；

4.装修建材精英业务员引流交换客户；

5.买新交房楼盘的业主信息；

6.新交房的楼盘小区做宣传推广团购；

7.与地暖，中央空调，装修公司共建联营展厅，引导用户体验引流；

8.专业的水电公司团队合作介绍；

9.成本价给红星、欧凯龙，居然之家不同楼层正在装修的店里预装智能家居，供客户了解体验引流；

10.酒窖，石材，高档门窗合作引流；

11.高端婚庆会所(买婚房)引流；

12.如下图智能锁购买渠道引流；

(13)慕思睡眠，智能床垫捆绑引流。

以上是我对如何蓄客引流做的一些经验总结，更多渠道零售经验之店面营销经验，比如如何接待客户体验全屋智能等，敬请关注我在智家网上的后续分享。

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编辑：阿龙 微信号：iot-professor 本文已申请原创保护，未经原创者与智家网授权，严禁转载。