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冲刺全屋智能最后一公里,三年两店周士浩为何如此有底气!

经验分享 | 2022-09-22 18:03:52

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历经两年的锤炼与精心筹备,周士浩的第二家欧瑞博全屋智能体验店终于在济南红星美凯龙盛大开业了!这也是济南首家欧瑞博全屋智能旗舰店。即便面临反复无常的疫情,周士浩依然两年多时间里开了两家全屋智能体验店,而且业务越做越大。从一个农村小伙蜕变为百万创业公司老板,他是如何做到的?

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欧瑞博济南全宅智能体验店总经理 周士浩

农村青年创业欧瑞博让我看到更长远的潜力

加入欧瑞博之前,周士浩干过许多行业,几年下来,凭着吃苦耐劳和踏实肯干的精神,他积累了丰富的技术经验和客户资源,并逐渐在济南当地小有名气。彼时,随着物联网技术与智能设备的应用越来越广泛,周士浩敏锐地捕捉到了智能家居市场的潜力。2018年,他开始创业,代理了某智能家居品牌并开了一家智能家居体验店。但由于品牌和产品不给力,一年时间订单几乎为0!不得已,周士浩再次扎根家居市场进行摸索和深入了解后,观察到欧瑞博这个品牌具有更强的发展潜力,为何有此结论他表示:“不是我们选择了欧瑞博,而是客户选择了欧瑞博。2018年智能家居刚兴起,但已有很多品牌在积极布局这个市场,这让我看到了希望。第一次看到欧瑞博的产品,它的外观给我留下了非常深刻的印象,兼具科技与美感的高颜值,很具有吸引力,能够完美地与家居美学和家居生活融为一体;另外,虽然当时智能家居市场初具规模,但是欧瑞博的品牌知名度在整个行业里已经响当当了。我认为选择代理品牌,品牌的发展潜力和影响力很重要,这样的企业一定会认真做产品,扎根研发提升技术,我们代理商都希望能长久持续的经营下去,而不是追一波风潮就结束了,这也是我最终选择欧瑞博的核心原因。”

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全屋智能体验店开业后

以“用户体验为中心”让他业绩达成200多万

虽然这几年疫情反反复复,但周士浩认为行业好,还是有很大机会实现增长。他通过建店打造一站式的智慧生活体验,让用户身临其境感受全屋智能给他们生活带来的乐趣与改变。周士浩坚持只要真正让用户看得到、感受得到并且全力满足用户对美好智能生活的想象和体验,用户一定愿意为智能家居买单。凭着这些以用户体验为中心的先进理念和团队的苦心经营,周士浩的首家全屋智能专卖店开业第一年,每个月销售额都保持了稳定增长,让周士浩更加坚定了一定要把用户体验和运营放在公司经营的第一位。虽然业绩不错,但与周士浩的目标仍有一定差距。为此,在门店的基础工作扎实后,周士浩又开始思考如何引流与提升转化,一方面,他大力拓展线下零售市场,通过跟一些本地设计师达成深度合作,互相发挥彼此的资源与优势,将全屋智能融入到家居设计中,推动智能家居在当地的快速普及应用。与此同时,随着大众对全屋智能生活认知的提升,周士浩借助线上推广,如抖音小红书,以及社群宣传、电梯广告、口碑案例等方式吸引流量,这种敢想敢干敢于尝试的精神,为他的门店带来了不少订单,也为他敲开了更广阔的机遇门槛。2020年,他的销售额一跃翻倍达到200多万。

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从200万到600万

不断下沉到更广阔的市场

实现200万业绩目标后,周士浩瞄准了更大的市场。为了匹配日益增长的业务量,周士浩的团队也扩张到10多人。与此同时,周士浩从理论知识培训到线下实战都手把手进行耐心指导,作为一个创业者,他深知建立一个既懂技术又懂销售团队的不易。“欧瑞博的巡回培训对我们帮助非常大,不仅扩展了我们对新产品技术的认知,同时也提升了我的培训运营管理能力,解决了我很多日常运营中的一些困惑难题,让我更有信心实现更高的目标了。”周士浩谈到。2021年,他对核心渠道和零售资源进行了全面整合,期望扩展更大的市场。“我认为智能家居还是一块待垦的荒地,未来我会更关注教育大众市场,将精力集中在即将爆发的C端用户零售市场上,除了我原有渠道的地产、高铁、别墅等客户,我会继续扩大团队,将触角延伸下沉到更广阔的消费市场,那里才是占领整个市场的核心战场。”周士浩从中分析道。2022年,欧瑞博推出的繁星计划给意欲攻城拔寨的周士浩注入了强心剂。“繁星计划”希望每个用户在离家10公里内都能快速体验到欧瑞博全屋智能,此举也将大幅提升全屋智能零售渠道的效率,不仅拉近了欧瑞博与用户之间的距离,更是对智能家居的大众化普及意义重大。为此,欧瑞博将在现有1300家终端门店的基础上,再开设10000家全屋智能体验店。

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这个新战略让周士浩非常兴奋,这几年,在他的努力下,欧瑞博在济南家居市场影响力越来越大。现在借助繁星计划落地的第一波红利,他开始加速筹备本地市场的拓店计划,他要坚持用户为中心,走近更多的用户,让智能家居买得方便、体验更佳,持续提升服务品质,让欧瑞博成为济南智能家居市场最强大的一股力量。

今年200万跃升到600万业绩的翻倍增长,让周士浩对欧瑞博和济南市场的未来底气十足!“这两年我们在济南市场越做越好,设计师、装修、地产都在增长,更开心的是零售市场我们也全面开花,而且获得了非常好的口碑,周边一些地区如德州等地的客户都慕名而来,这让我对未来市场越来越有信心。”

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自加盟欧瑞博全屋智能以来,周士浩通过自己拼搏努力,从一个农村小伙蜕变成一个城市有为青年,不仅事业小有成就,而且家庭美满。谈到未来,周士浩信心满满,他认为智能家居市场还是一片蓝海,济南以及周边市场仍然存在很多空白,他会将全屋智能努力推向更广阔的市场,也会继续与欧瑞博共同努力,朝着为更多人缔造美好的生活而奋进,让更多人可以享受到科技美学的智慧生活!

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