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经销商访谈 | 中国智能锁网专访鹿帝智能锁河南代理商-宋超凡

经验分享 | 2020-12-29 16:16:32

宋超凡,鹿帝智能锁代理商,在今年加入鹿帝智能锁,从行业小白一路摸爬滚打到如今拥有多家专卖店。近日,中国智能锁网有幸采访到了宋总,带大家一起了解一个因机缘进入智能门锁行业,成功逆袭的人物故事。

经销商访谈 | 中国智能锁网专访鹿帝智能锁河南代理商-宋超凡.jpg

图片来源:鹿帝智能锁,侵删

人物档案

宋超凡,河南新乡人,一名典型的80后。没有家庭背景和资源,11年大学毕业在郑州跌打滚爬了10个年头,先后从事过房产中介、高端写字楼租售、pos机、金融贷款服务、房产评估等等。正所谓,穷则思变,变则通,通则久。在代理鹿帝智能锁之前,自己曾创业成立过一家小公司,理想很丰满,现实却很骨感,由于第一次创业,管理不善、缺乏经验等原因,就这样,宋超凡第一次创业失败了。那段时间,他经历了无数个不眠之夜,不知道自己将何去何从。

对话

中国智能锁网:宋总您好!您能分享下为什么从事智能锁行业?

宋总:今年年初突如其来的疫情,彻底让我“陷入绝境”,一直上班也不怎么景气,入不敷出,远远满足不了高额的房贷、家庭各种开销和孩子教育。我原本是在老家新乡当地商场投资做服装生意,但因为疫情的来临,商场过年闭店两个月,导致我挤压了不少货物。

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图片来源:鹿帝智能锁,侵删

中国智能锁网:如何看待智能门锁市场的?

宋总:有人说智能锁已经是朝阳行业了,目前市面品牌3000余家,竞争压力大、价位也透明化、不能赚取高利润,加上目前新建楼盘开发商都标配的有,种种情况进一步打压代理经销商的生存空间。

但是,据我考察所得出的结果是:目前,我国智能门锁市场占有率很低,一线省会等城市不到百分之八,下面地市县城甚至才达到百分之三......而在国外的日本、韩国等国家,智能门锁的普及率达到了95%以上。之所以国内与国外有着这么大的差距,我认为是国内消费者对智能锁的认知还不够多,另外大多品牌价位颇高,这让普通老百姓望而却步。

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图片来源:鹿帝智能锁,侵删

中国智能锁网:当初为什么会选择鹿帝智能锁这个品牌?

宋总:关于智能锁这个行业,我19年下半年都有接触,当时朋友圈里一篇集赞38个免费领取一把价值1980元的智能锁推广文章引起了我的注意。然后就开始考察智能锁行业,找专业人士咨询。我下定决心开始做的时候是今年过了年的那段时间,疫情刚刚有所缓解,满大街、各个单位出入都还得扫码带口罩,我当时找到考察已久的鹿帝智能锁。公司也正好有认识的一位朋友,加上招商政策上对我们的扶持力度也挺大,所以毅然选择了鹿帝智能锁,成为公司长远的品牌战略合作伙伴。后来又陆续签下濮阳、鹤壁、南阳市新野县以及新乡市区(包括下面平原新区,原阳县,新乡县,延津县等多个县城)的城市合伙人。

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图片来源:鹿帝智能锁,侵删

中国智能锁网:作为鹿帝的优秀代理商,您是如何做到一月卖掉500余把锁的?

宋总:一是因为在刚与鹿帝智能锁合作初期,鹿帝举行了一场有50余名意向服务商的招商峰会,招商会当场签约的人数就达20多名,这更加坚定了我做好、做大的信念。历经一个月的时间,我们20余名服务商通过送锁的活动,总共送出300余把智能锁,不仅赚取了丰厚的利润还增加了主营业务的客流量。

二是在这个酒香也怕巷子深的时代,我主动出击去找物业合作,深入小区内部做地推促销活动,把目标客户直接截流在家门口;微信营销也是我日常销售的方式,利用自身的微信资源,发布朋友圈广告进行宣传和覆盖,通常这类资源可以直接在微信下单,也可邀约到店进行签单。

三是因为鹿帝招商政策上对我们的扶持力度大,鹿帝全新的“新零售”招商模式帮助我们线下经销商引流拓客,增加店面营业额。同时,通过一些节日活动,家政维修等方式,增加客户对我们的粘性,增加了消费者的二次复购率,在后续的半年内,通过复购服务整体的客单价增涨了1.5倍。

经销商访谈 | 中国智能锁网专访鹿帝智能锁河南代理商-宋超凡.jpg

图片来源:鹿帝智能锁,侵删

“坚持薄利多销让每个老百姓都能享受智能科技带来的便捷、安全的生活体验,这就是我做智能锁行业的初衷”宋总在采访结束后说到。“只有选对了品牌,才能在区域市场大施拳脚,鹿帝就是一个值得合作的品牌。”一分耕耘,一分收获,宋超凡的辛苦付出,赢得了市场与客户的认可与肯定。

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