入行智能家居怎样才能少走弯路?这5个技巧你一定要知道!

经验分享 | 2019-07-18 18:31:09

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随着科学技术的发展以及人们生活水平的提高,本就是行业热点的智能家居更是越发炙手可热,不仅是大品牌开始跨界入局,许多中小商户面对智能家居市场的庞大规模,也开始摩拳擦掌,转型加盟。

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不过对于普通从业者而言,从自己熟悉的传统家居行业转型到未知的智能家居领域,可不仅仅只是鼓足勇气那么简单,没有长足的眼光与对未来的把握,勇气也只是莽勇。

那么,究竟如何入行才能少走弯路呢?

1.做好定位是重头戏

对于每个行业初入者来说,都必须要经历市场考察、品牌选择。而这其中除了对政策、技术、产品要有所理解,在市场定位的把握方面也尤为重要。

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首先,想要做大市场,自身产品形态就必须要和智能家居市场需求完美契合,并针对不同的消费层次合理布局自身产品阵地,要既能满足高端消费群体的需求,也让大众认可,在价位方面更是要让普通消费者能接受,只有在消费市场的覆盖面更广,赢面才越大。

2.人人都在谈5G

5G从概念火热,已走到了预商用阶段,而当5G逐步发展成为社会基础设施,也必将带动人工智能产业、智能家居,从今年各大家居卖场智能家居体验店的开设情况来看,接下来智能家居必然要走向普及,从市场教育阶段慢慢真正落地。

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所以如何抓住这个时代机遇,让智能家居真正普及落地,还要看从业者们如何理解智能家居。0经验可以学习,而在学习的过程中,怎样摸索翻新,思考推广则是制胜的关键。

3.化单为一,以同致胜

在许多消费者的固有观念中,智能单品价格要比多个产品价格更低,其实并不然,随着科技的发展,全屋智能家居的价格已经开始慢慢接地气,实现全屋智能已不再是遥不可及。

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而经过了那么久的市场培育,打破消费者的固有观念实际上就是捅破一层窗户纸的事,面对并不能满足智能家居生活需求的智能家居单品,稍稍了解行情的消费者们会选择全屋智能是一件显而易见的事。

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所以从业者们可以大胆放心的去规划全屋智能在自身产品阵地的比重。

4.抛弃传统看客思维

在传统家居行业来看,有钱、没钱、房子大小是评判消费者是否愿意为产品买单的重要标准,但在智能家居行业,这样的标准就有待商榷了。

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根据一线销售人员的调查情况来看,许多人在购买大面积房屋时已经投入了很多金钱,所以在装修后期,往往也会因为经济原因不太愿意考虑全屋智能。

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相反,一些在小县城,百平以内小三居的年轻人,心态年轻,也更追求品质化生活,他们反而更愿意为智能家居买单,所以进入智能家居行业, 千万不要再用传统思维判断顾客下单能力,而要把关键精力放在将产品打入大众消费市场。

5.说消费者感兴趣的话

在技术飞速发展的时代,家居智能产品的更新速度非常快,这样一来大量的、复杂的信息便摆在了人们的眼前,在消费者和厂商之前竖立了一道沟通壁垒。

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这个时候,行业从业者就要迅速用消费者听得懂的方式,推出自己的产品理念,要不仅仅只是推销产品,更要传递一种可直观感受的生活方式,这样的表达才便于消费者理解,更具有说服力。同时,建立沟通的桥梁也有利于挖掘消费者需求点,为新产品的研发、引入提供指导帮助。

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