安防渠道商转型智能家居的殇与痛

经验分享 | 2015-10-22 16:08:27

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在老薛近两年接触的智能家居初创者,大约有20%的人群是做传统安防监控的这样一批人。随着安防行业的门槛越来越低,做的人越来越多,加之电子商务渠道的冲击,利润越来越薄,必须要尽快寻找新的出路。这部分人就想着转型想着升级做长远发展,加之感觉智能家居是一个大的方向,现在手里的活做的也不错,正好也有一些客户对着智能家居方面的需求,所以就希望带着做做试试。

而回过头来看,这群人的智能家居业务开展情况,似乎不像想象中那么明朗。当我看到一个个对智能家居行业充满憧憬,但却折戟沙场铩羽而归时,说实话,我心里真不是滋味。当然也有很多成功的安防渠道商转型案例,那么,他们成功的原因是什么,可不可以模仿?

综合转型智能家居成功的渠道商来看,其实我不应该称这个人群为代理商或者渠道商,它更像是我们现在所见到的集成商或者工程商。集成商是做什么?就是集成多厂家的产品来做工程项目,这个人群非常聪明,他们会通过各种渠道联系到厂家,通过各种手段旁敲侧击得到价格。这群人确实在智能家居行业里充当非常重要的角色,他们一般运营的成本会相对较高,不管是价格还是人工费用,但是也可以高价格的将项目做出去,在智能家居市场到处游离到处觅食,得到肥厚的回报。

但事实确是,我们更多看到的,是不成功的转型。更多的安防渠道商做智能家居业务的思路是:现在的客户中有这方面的需求,带着介绍介绍,有人买,咱就卖。这也是老薛非常不愿意看到的情况。智能家居市场和传统安防监控的工程市场一样吗?这一部分人是否全心的在做智能家居?如果是带着试试看的心里来做,那么我会说做不好是不是也是正常的。

安防渠道商转型智能家居的殇与痛

 

那么,安防渠道商转型智能家居,到底怎么做会会更好?老薛有这样几条建议:

1、独立开辟智能家居业务。智能家居和传统安防产业还是有很大的区别,尽量不要把两个业务放在一起来做。就算不建立独立的营销团队,也应该有专人来负责这块业务。

2、选择的智能家居产品尽量贴近已有的营销渠道。安防行业覆盖面比较广,产品也是几千几万种。选择智能家居产品的价格、功能贴近已有产品的话,就可以尽量发挥已有渠道的营销优势,达到事半功倍的效果。

3、建立体验厅。智能家居相对来说是新兴的行业,在各种营销方式中,建立体验厅是效果最好、最直观的方式。有条件的话尽量还是建立体验厅。

4、经营理念转型。传统安防渠道商,其实也可以定位为:产品销售商,以销售产品为核心理念。而智能家居产业我们更愿意把它定位为服务行业,我们不仅要卖给客户智能设备,更要从售后服务、后续收费上下功夫。

任何行业的发展,都要经历抛物线的过程,安防行业整体在下滑,而智能家居行业正处在快速爆发期,转型是必然的选择。虽然这条路荆棘密布,但我们所有人还是要坚持的向前走,谁说下个成功的不会是你呢?

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智家老薛:长期奋斗在智能家居市场前沿的创业者,希望把自己的经历和观点分享出去,结交更多志同道合的朋友。微信:znjjxue。

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