选择智能家居厂商合作的关键要素

经验分享 | 2015-10-15 10:08:08

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       俗话说得好:火车跑得快,全靠车头带。在招商加盟行业里,代理商终端销售业绩的好坏与所选择的合作厂商密切相关。由于智能家居行业还没有到品牌驱动的阶段,百花齐放、鱼龙混杂,也是目前客观存在的市场现象。所以,现阶段智能家居初创者选择厂商都是慎之又慎,做了很多的考察和筛选。老薛也以自己的经验,总结了选择智能家居厂商合作的关键四条要素,和大家做个分享:

要素一:自主研发实力。现阶段,智能家居行业处于高速迅猛发展时期,市场具有很大的不确定性,需要厂商不断的提升研发水平和科研能力,不断的完善并丰富产品线。在这个时期,拥有自主研发实力的企业,具有先天的基因优势,再加上能够实时依据终端需求反馈及时调整市场经营策略,就可以做出更加契合市场需求的多样化系统产品,且系统产品之间并非孤立的信息子系统,能够构成有机的融合体(互联互通),才是市场客户需要和关心的。

在老薛看来,有自主研发实力的智能家居厂商,需要具备30-100人的研发团队。大致可以分为智能终端设备研发、手机软件APP研发(也就 是软件和硬件两大块),其中软件包含:嵌入式软件、手机平板软件、计算机软件,平台包含:安卓平台、苹果平台、LINUX平台、WINDOWS 平台等等。

要素二:技术领先前瞻性(产品技术符合市场主流发展趋势)。回顾智能家居在国内走过的十多个年头,行业发展越来越好,其实与技术的不断成熟和完善有密不可分的关系。经历了众多的技术迭代之后,目前市场存在的智能家居技术包括射频,蓝牙、WiFi、Zwave、Zigbee、 enocean、x-bus等等。

而目前主流的智能家居技术分为两类:无线智能单品WiFi技术;智能家居系统Zigbee路线,有线:x-bus技术。(关于各个技术的优劣势分析,我们会在以后的文章为大家详细解析)

要素三:严格的生产质量管控。好的产品是代理商经营的核心,那么,好的智能家居产品应该达到哪些标准呢?产品类别丰富、产品核心功能强大、产品品质优良、产品外观精美、产品性能稳定。

要素四:完善的售后培训和营销体系。新兴的行业,需要厂家和代理商一起去探讨好的营销模式。而在这方面,厂家显然要比新晋代理商经验丰富的多。恰恰这一点,也是区分智能家居厂商优劣最显著的特点。负责任的厂商一定不只是只有招商这一环节,而是要帮助代理商更好的销货。广大智能家居新晋创业者一定要擦亮眼睛,在选择智能家居厂商的时候,看看它是否有售后服务团队、代理商营销辅助团队。

就现阶段国内智能家居消费市场来看,能够根据客户的不同诉求提供多样化的系统产品服务,且产品快速更新迭代,是代理商迅速抢占市场的致胜法宝。由此可见选择厂家的重要性。以上这些,是老薛认为代理商在选择厂商的时候,需要考虑的四项关键要素。当然,除此之外,还有一些客户的实战经验分享供大家参考 ,敬请期待!

下期话题:安防代理商转型智能家居的殇与痛

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智家老薛:长期奋斗在智能家居市场前沿的创业者,希望把自己的经历和观点分享出去,结交更多志同道合的朋友。微信:znjjxue。

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