岸杉智能绿化

岸杉科技成立于2017年，是一家以智能硬件、IoT平台和大数据为核心的研发型企业，专注于打造智慧绿色人居生态。岸杉(Coast redwood)意指海岸红杉，是地球最高、寿命最长的树种，多分布于海岸线，寓意立足高远，自强不息;谐音暗山，寓意敦本务实，虚怀若谷;这些构成了企业的核心文化。

企业依托快速制造国家工程研究中心、中治研(北京)国际信息技术研究院，是北京中科群集工程技术研究院下属成果产业化公司，具备较强的资源整合、产业布局、和产品研发能力。

岸杉科技的发展愿景是利用物理网、大数据和人工智能技术将“森态”植入人居，构建人类自然之和谐及高质量的生活、工作环境，目前已初步形成了智慧森态系列产品。森态的第一层含义即是有如森林一般的室内绿色生态。

这一系列产品的核心特点是，可使植物以高密度、高成活率、高度多样化、无需人工介入的形式，在室内空间立体分布，组成植物物联网，与本地或各地其他植物共享数据和资源，共同形成一个由数据连接的庞大植物生态圈，这即是智慧森态的第二层含义。

“智能植物墙”

岸杉智能植物墙基于工业物联系统，融合智能硬件及人工智能技术，属于智能森态系列产品。能够以多维度传感器组合实时获取每一株植物的生长与生理状态信息，以每株植物为独立单位，对其水、光、气、温度、肥等生长元素进行精准把控，让植物或农作物实现室内健康生长。这套系统目前在植物养护效果、共生植物种类数量、智能监控节点密度、人机交互水平等多个指标上大幅度突破目前行业技术水平，并使大规模单株植物大数据采集成为现实，属于显著区别于同类产品的新一代产品。

传感器网络、分布式控制系统、植物物联网和大数据、人工智能这几项技术是解决传统植物墙主要问题，保证上墙植物成活率的重要和必要手段，更是未来城市绿化发展的大趋势。人工智能园丁的大规模推广普及只是一个时间问题，谁能最先将技术落地，建立起配套的数据收集和分析网络，谁就能抢占先机，最先将成果产业化。

“智能植物屏风”

智能植物屏风与智能植物墙采用相同的核心系统，同属智慧森态系列产品。智能屏风可以更加便捷迅速地在各种场景部署。结构整体不依托墙面，部署后仍可自由移动。适用于空间隔断、展会等场景。

“智能植物花盆”

采用岸杉植物物联网技术，搭载多种植物生长环境传感器和控制器，能够自动为植物进行补水、补光、施肥、通气。

“智能植物天顶”

智能植物天顶与智能植物墙采用相同的核心系统，同属智能森态系列产品。智能天顶能够部署在天花板，打造独一无二的室内绿色景观和生态。

“室内智能农场”

室内智能农场与智能植物墙采用相同的核心系统，同属智能森态系列产品。智能农场可部署在家居环境中，满足一部分人群对农作物收获与健康蔬菜的需求。

“植物管家机器人”

属于综合机器人平台，具备轮式自走系统，搭载两套机械臂系统，能够通过机器视觉实现自动避障，通过SLAM技术和自身搭载其他硬件设备实现室内定位。植物管家机器人主要用于对室内分布式摆放植物，例如大型盆栽等，进行巡视监测和自动养护，也可为其他兼容体系内智能家居产品提供电量补充、视觉检视等服务。

渠道销售结构

代理商

1、全国以地级市为划分，每个地市可有独家代理商;

2、负责授权区域的渠道业务拓展、产品销售、市场推广、技术安装支持等;

3、高度认可智能家居绿化产品、公司经营理念及文化。

4、有场地展示产品最佳

经销商

1、全国以地级市为划分，每个地市设一个或多个经销商;

2、负责产品销售、市场推广、技术安装支持等;

3、可升级为代理商

线上代理商

1、全网各个平台均可，线上代理商条件从优，有自营店铺，信用等级良好;

2、无需保证金，无须囤货;

3、负责产品销售，市场推广，客服支持。

授权

1、所有代理商、经销商(包含由代理商发展的经销商)，均由公司直接授权管理并签订合作协议;合作保证金由公司统一收取。

管理

1、所有代理商、经销商(包含由代理商发展的经销商)，均直接从公司提货;

2、公司给予代理商其授权区域内经销商提货额的15%作为市场开拓和管理费用;

以下行为为违约行为

1、窜货： 未经公司许可，将产品销售到非授权区域(即不论以何种形式、何种价格将产品销售到非授权区域的行为，同时包括代理商未经公司许可私自调货至另一区域进行销售的行为，均视为窜货)

2、未经报备以本公司产品参与房地产项目操作(公司对房地产项目采取报备制度，未经报备以本公司产品参与报价、投标等行为均属违约行为)

3、恶性乱价，扰乱市场秩序

4、未遵守保密协议，泄露公司机密

其他损害双方利益的行为

一旦发现违约行为，公司有权直接取消其代理/经销资格，并罚没其保证金。对于保证金不足以偿还因违约行为造成的公司损失，公司有权追缴，并保留诉诸于法律的权利。

众多优秀的合作伙伴和渠道推广伙伴，可引荐与代理商、经销商进行多方合作。直接可与京东进行深度合作。

案例

产品支持

及时提供用户需要的产品及业界领先的技术。

销售支持

1、支持代理商参与各类项目竞标，并重点支持其大中型项目及用户市场的开拓;包括：重要客户拜访、特殊价格的支持，根据用户需求特制相关产品。

2、向代理商提供岸杉科技获取的区域销售机会和渠道信息。

3、提供具有竞争力的产品价格和产品促销计划。

4、提供有效的产品、工程、销售技巧、市场、管理等方面的培训。

5、对完成承诺销售额的代理商/经销商提供相应的返点奖励：

市场支持

1、提供产品彩页、宣传画册、技术文档、促销宣传品、解决方案及成功案例等市场销售工具。

2、为增加信息传输效率，岸杉科技将通过官方网站、官方微信、抖音、微博、京东等多种渠道，进行产品信息、渠道活动和商务信息的发布。

3、提供强有力的广告宣传和市场活动。

4、岸杉科技将根据代理商/经销商的销售业绩提供部分市场经费，用于区域广告宣传支持、区域市场活动支持，提供行业应用解决方案，共同拓展区域市场。

技术及服务支持

1、提供产品售前技术支持及售后服务。

2、对代理商进行相关的技术培训和工程实施培训。

售后服务支持

1、、一年内设备免费保修，植物免费更换。

注：本手册的非为要约，公司与各代理商、经销商之间的权利义务关系以双方签署的书面合作合同为准。