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西默黄基明：通过资源整合打造统一的智能家居平台

高端访谈 | 2017-11-09 09:13:05

西默科技是一家集研发、生产、销售于一体的高科技企业，凭借其雄厚的技术实力，以具有市场竞争优势的亲民价格推出了智能家居安全套装、智能办公套装、智慧家庭套装等高科技智能系列产品，并首次创造性地在智能无线路由器中加入控制中枢功能，所有智能单品以中控路由器为中心通过无线连接，不但实现了互联互动，而且大大缩减生产成本。未来，西默科技还将带来什么样的惊喜?

上海西默通信技术有限公司董事长黄基明

顺应家居智能化趋势建立整体解决方案

家居智能化是时代发展的大趋势，毫无疑问，智能家居是未来几十年发展前景最好的朝阳产业之一，市场容量高达万亿。不论是传统企业还是互联网企业，包括腾讯、阿里、小米、海尔在内，都十分关注智能家居产业的发展，并且各家根据自身的理解，以自己的方式切入智能家居市场。

2013年因亲身经历“入室盗窃”事件，决定让企业进入家庭智能安防领域。当时国内很多所谓的“智能家居”都还只能称之为“智能单品”。小米、华为、360等都在走单品路线，但用户要的是解决方案，单品根本满足不了用户家庭智能化的需求。出于此，西默科技决定反巨头之道而行之，做线下代理商模式，产品定位于智能家居整体解决方案。但是打造一个统一的智能家居平台，就必须克服行业标准的困难。只有让不同品牌、不同产品之间能够相互连接，才能产生更大的价值。

目前市面上所售的智能产品，大多解决的是“人”与“物”之间的互动，所有的操作都还需要“人”的介入，这只能称之为智能单品;只有实现了“物”与“物”之间的信息交互和智能联动，使“人”从居家管理中解放出来，才算得上是真正的智能家居整体解决方案。所以智能家居企业要想抓住消费者“痛点”谋求战略布局，应该从单纯销售产品过渡到为消费者提供大数据服务和管理，让智能家居完成从“提供产品”到“提供服务”的本质转变。

市场营销与技术研发两者兼重重点突出产品优势

西默科技是一家互联网公司，也是智能家居产品和智能家居解决方案的生产提供商。西默科技秉承“做老百姓用得起的智能家居”的理念，通过技术手段降低生产成本，提高产品品质，推动智能家居的发展和普及，让科技成果惠及万民。

虽然西默科技正式进军智能家居领域的时间不长，但市场表现非常突出，成功打造了近400亩的科技工业园区。技术方面，西默科技在智能无线路由器中加入控制中枢功能，整合RF、Zigbee、Wi-Fi三种通信协议于一体，实现不同类型通信协议之间的数据交换，无缝连接控制任何一种通信协议的智能单品。目前，西默智能家居系统已经实现了3种或者以上通讯协议的兼容，可连接市面上绝大多数不同品牌的智能硬件。

多种智能套装满足不同需求

智能家居安全套装是西默科技发布的第一套智能家居产品套装，属于入门级别的智能家居解决方案。包含智能家居中控路由器、智能门磁、智能网络摄像头、智能燃气报警器等设备。各个设备之间通过西默科技智能家居中控路由器可以实现智能联动，从而形成一个包括防盗、防燃气泄漏、防火等功能在内的家居安防系统，可以起到基本的家居安防功能功能。

智能办公室监控套装是西默科技对办公室用户开发的一套集智能识别、录像和报警控制的一体化产品，套装中包含：智能中控路由器、智能网络摄像头、人体红外感应器、智能门磁、智能电动窗帘等五件设备，具有安全、节能、方便、私密等特点，可以实现远程监控、防盗报警、安全联动、智能管理等功能，广泛适用于企业核心办公区域和单位内保密级别较高的区域。

智慧套装是根据用户的实际需求，自定义搭配的一个全宅智能解决方案，套装内产品可以是西默科技现有的智能家居单品。是比较个性化且比较完整的智能套装，广泛适用于各种场景，可以让用户更全面地体验智能家居的魅力。

三大套装针对的目标群体和适用的场景不同，相比于市场上的智能单品而言，西默智能家居套装最大不同在于，所有套装均支持智能联动控制和远程控制，比单品更便捷、更智能。

顺利完成B轮融资全方位促进企业发展

西默科技九月完成一轮金额高达1.56亿的融资，此轮融资将主要用于APP平台和产品研发、品牌推广、终端门店和渠道建设等方面。为了促进企业发展，西默科技在渠道建设上投入了大量资源，目的是通过发展更多的渠道商，快速实现从点到面的覆盖，在行业内形成影响力和竞争力。目前，西默智能家居在全国的代理商累计已达500多家，线下智能家居体验店和加盟店300多家，业务遍布全国各地。

同时，西默科技将继续加大市场营销和产品研发方面的投入，进一步丰富产品，完善服务体系，加快部署西默智能家居生态链，为中国消费者和西默合作伙伴提供优质创新的产品和细致完善的服务。售后方面，西默科技在全国已经设有29个售后服务中心，并一直致力于完善售后服务体系。此外，遍及全国各地的代理商既是终端市场开拓者，又是提供客户服务的市场维护者。为了解决智能家居售后服务问题，让产品体验、产品安装、售后服务等迅速落地，也是公司未来三年发展战略的重点之一。

安全当先志在未来

西默智能家居经过了几年的发展，在技术上也取得了质的飞跃。主要表现在：智能家居中央控制系统的稳定性大大提升;智能产品能兼容多种协议、解决了产品兼容的问题;智能安防类产品的安全性、稳定性和智能化程度更高;产品的功能越来越接地气、实用性增强等。

不久前，西默与360公司达成了战略协议，双方将在智能家居业务上将发挥各自的优势，精诚合作，建立更加长远、更加务实、更加稳健的合作关系，并利用双方在技术、产品、平台、服务等方面的优势，为用户提供安全、高效、优质和个性化的智能家居解决方案，助力智能家居行业发展，实现双方互利共赢。

众所周知，智能家居作为一个蓝海项目，前景不可估量。但由于行业缺乏互动标准，智能家居的整合和普及都比较困难，智能家居产品价格昂贵、安装困难、操作繁琐、功能华而不实、安全性和稳定性低、不同品牌的产品没法互联互通等问题，也造成了目前某种程度上的“叫好不叫座”的现实状况。智能家居想要在国内普及，首先要成为普通消费者的必需品，其次要成为老百姓用得起的产品。唯有解决用户的实际需要，并且能够为大多数老百姓服务，才能被消费者认可。

同时，西默科技积极寻求人工智能行业内的合作，已经率先发起并倡导成立了由130多家智能硬件厂商组成的“中国智能硬件联盟”，目的是通过资源整合，实现行业内的互补共赢，打造统一的智能家居平台，构建“平台+数据+服务”的生态链。

西默智能家居体验中心以西默路由器为接口，以自主研发的智能家居软件为操作系统，并在路由器中加入控制中枢功能，整合RF、Zigbee、Wi-Fi三种通信协议于一体，实现不同类型通信协议之间的数据交换，构建高效的住宅设施与家庭日常事务的管理系统，提升家具安全性、便利性、舒适性、艺术性，创造环保节能的居住环境。从单一产品到提供整体解决方案，从一座城市到辐射全球，西默科技的事业版图不断在扩大，西默期待与智能家居同仁共同创造智能化新时代。