智能家居小白代理商的进阶之路

随着物联网、人工智能、大数据等技术的发展，各行各业的智能化成为大势所趋，在今年的两会上，“智能+”也被首次写入政府工作报告，和老百姓生活息息相关的智能家居也迎来了新的发展机遇，正是由于看好智能家居的发展前景，越来越多的创业者加入到这个行业中来。

虽然智能家居的概念已经提出了很多年，但是快速发展也就这几年的事，纵观市场上众多的智能家居厂家，智能家居品牌如何选?选择之后又如何做营销等等，这些问题对于一个智能家居小白来说，还是比较难把握的。

针对以上问题，扬子智能家居小编采访了智能家居华北的一个代理商朱先生，朱先生虽然是个90后，毕业时间也不长，但他善于思考，综合多方因素考虑之后，朱先生选择了代理扬子智能家居，并针对市场变化及时调整营销思路，因此业务做得风生水起。

一、如何选择品牌

在谈到如何选择智能家居品牌的时候，朱先生说，目前市场上的品牌很多，建议大家在选择的时候可以着眼于那些产品及方案较全面的品牌。对此朱先生举例说：“你可以问他们一个问题，比如800平的别墅能不能做?80平的二居室能不能做?所以这也是我选择扬子智能家居的原因，扬子智能家居的性价比较高、产品全，无线控制、有线控制、智慧酒店、智能办公、别墅住宅，不同的方案对应不同的户型，实现个性化的功能，只有这样的全面性，才能满足不同的市场需求。

二、如何做营销

朱先生说：“一开始做县级代理的时候，我在做市场调研的时候很困惑，一方面我想做智能家居，另一方面当地很多人却并不知道什么是智能家居，很多人以为我是卖家电的。

没有市场我又为什么要做这个呢?个人来讲，由于我原来一直待在北京，所以我觉得这是一个趋势，我要去做。所以这个时候我就转变了我的思路，我立马就拿了市一线的代理，拿了市级代理做什么呢?因为我所在的那个市下面有四个县，我就去每个县城做推广，如果说有一个认可我的想法、也认为这是趋势的话，他就也会去做这个，所以开发经销商也是我之前一直在做的事情。”

有了这些推广基础，越来越多的人也开始了解智能家居，此时朱先生敏锐的觉察到市场的变化，因此他的思路也开始了转变。他说：“我住的那栋楼，我自己的房子刚开始装修的时候，还没有人装智能锁，但去年我回到家发现，一栋楼120户居然有30户都已经装了智能锁，所以现在这些科技的东西在很快的进入市场，如果我不尽早地扩大我的终端市场的话，我可能会失去这个市场，而不是说扩展一小部分人做经销商，所以我的思路立马就换掉了，我要去扩大终端市场。况且智能家居市场即便你不去扩展，它也会自己形成，不过这时候它已经和你没关系了。”

三、终端市场推广之道

由于自己是从北京回到老家，朱先生坦言自己没有资源直接对接终端市场客户，但此时朱先生想到了另一种方法：与装修公司合作。

朱先生说“我甚至帮装修公司建展厅，维护展厅，把自己的产品融入进去，通过装修公司的客户来进行宣传，与装修公司合作也是我目前最重要的推广方式。”

面对智能家居这个大市场，很多人都想来分一杯羹，但智能家居相对其他行业来说较为新颖，市场教育及落地对于不少代理商来说都是难题。不过只要小伙伴们善于思考，及时捕捉市场动态，灵活运用营销策略，相信大家一定能够在智能家居领域开创出属于自己的一片天空。