智能家居生意好做吗

有需求就有市场，就有买卖。”这个道理想必大家都耳熟能详，现在的人很喜欢“懒人生活和宅男宅女生活”，因为这两个好的消费趋势，有很多智能家居公司为消费者门提供众多功能不同的智能化产品，可以说智能家居公司数目很多，智能家居市场发展很快，那智能家居生意好做吗？

智能家居生意好做吗

从全球来看，由于各国用户对于传统家居产品使用习惯的不同，在智能家居选择方面也会有所差异。在美国市场，家用中央空调渗透率已经超过70%，并且有85%的家庭装有加热设备中央调温器，60%的家庭装有制冷设备中央调温器，以智能调温器为代表的智能节能产品受到青睐。在欧洲市场，安防产品受到消费者的关注，英国、西班牙和德国有近80%的宽带家庭用户倾向于选择智能家庭安防产品。

而我国消费者对智能化家电产品较感兴趣。腾讯家电调查显示，智能电视、智能电灯、智能空调、智能摄像头、智能洗衣机、智能电冰箱和智能空气净化器成为用户最想购买的智能家居产品。另外，我国互联网用户已达6.68亿人，互联网渗透率为50%左右，已具备较好的智能家居发展条件，但我国智能家居渗透率还不到5%，与美国相比差距较大，未来发展空间广阔。

未来市场，智能产品会占据首要的位置，正如现在的智能家居市场，更多智能化信息技术产品一样，越来越多的销量，也促进了这些智能家居产品的数量提升，很多城市都开始设立了专业的智能家居产品的销售地点，就是为当地的人群提供一个全面了解智能家居产品的机会。也是因为这样，生活中带来了更多方便的产品使用。

创业要施展十八般武艺，解决九九八十一难，才有可能取得成功。这句话放在智能家居行业更要被放大无数倍。其中一个重要原因就是：智能产业是相对新兴的行业，并没有成功经验可以借鉴。智能家居看似与家装行业结合点颇多，但又无法单纯依靠装修设计;而智能家居产品又不像常见的IT电子产品，消费者的认知度较低，接受度也不高。大多数创业者做智能家居采用了传统的销售模式，导致了后期的失败。

那么，既然智能家居不好做，为什么还有这么多创业者要前来试水呢？我们相信这群人有着一个共同的目标：在智能家居普及之前占据自己的市场。而从这个角度来看，智能家居好做吗？其实是好做的，关键就在于找到自己的定位和优势。那么，怎么找这个优势？我们认为还是要从以往的经历中去寻找自己做智能家居行业的优势。

自2014年智能家居创业热潮开始至今，创业者的行业背景大致可以分为以下这几种：家装、安防工程、IT、手机渠道、家居建材。不难发现，则群人存在一些共同点：

1、原先行业与家庭需求息息相关。家装、弱电、家居、建材、家庭安防，都是服务于家庭消费的方方面面，第一线接触到智能家居需求。

2、原有行业竞争加剧。受到外部因素影响最大的行业莫过于家装行业，随着互联网装修的不断深入，传统家装行业利润越来越透明，不断被压缩。

所以综合来看我们认为，智能家居是不好做的。但是对于创业者来说，尤其是相关行业转型而来的创业者，这些困难更可以看作是机遇。通过自己努力，结合原有行业的积累，在智能家居行业勇敢的做下去，就会是胜利者。

智能家居生意应该怎么做

对于每个行业初入者来说，都必须要经历市场考察、品牌选择。而这其中除了对政策、技术、产品要有所理解，在市场定位的把握方面也尤为重要。

首先，想要做大市场，自身产品形态就必须要和智能家居市场需求完美契合，并针对不同的消费层次合理布局自身产品阵地，要既能满足高端消费群体的需求，也让大众认可，在价位方面更是要让普通消费者能接受，只有在消费市场的覆盖面更广，赢面才越大。

2.人人都在谈5G

5G从概念火热，已走到了预商用阶段，而当5G逐步发展成为社会基础设施，也必将带动人工智能产业、智能家居，从今年各大家居卖场智能家居体验店的开设情况来看，接下来智能家居必然要走向普及，从市场教育阶段慢慢真正落地。

所以如何抓住这个时代机遇，让智能家居真正普及落地，还要看从业者们如何理解智能家居。0经验可以学习，而在学习的过程中，怎样摸索翻新，思考推广则是制胜的关键。

3.化单为一，以同致胜

在许多消费者的固有观念中，智能单品价格要比多个产品价格更低，其实并不然，随着科技的发展，全屋智能家居的价格已经开始慢慢接地气，实现全屋智能已不再是遥不可及。

而经过了那么久的市场培育，打破消费者的固有观念实际上就是捅破一层窗户纸的事，面对并不能满足智能家居生活需求的智能家居单品，稍稍了解行情的消费者们会选择全屋智能是一件显而易见的事。

4.抛弃传统看客思维

在传统家居行业来看，有钱、没钱、房子大小是评判消费者是否愿意为产品买单的重要标准，但在智能家居行业，这样的标准就有待商榷了。

根据一线销售人员的调查情况来看，许多人在购买大面积房屋时已经投入了很多金钱，所以在装修后期，往往也会因为经济原因不太愿意考虑全屋智能。

相反，一些在小县城，百平以内小三居的年轻人，心态年轻，也更追求品质化生活，他们反而更愿意为智能家居买单，所以进入智能家居行业，千万不要再用传统思维判断顾客下单能力，而要把关键精力放在将产品打入大众消费市场。

5.说消费者感兴趣的话

在技术飞速发展的时代，家居智能产品的更新速度非常快，这样一来大量的、复杂的信息便摆在了人们的眼前，在消费者和厂商之前竖立了一道沟通壁垒。

这个时候，行业从业者就要迅速用消费者听得懂的方式，推出自己的产品理念，要不仅仅只是推销产品，更要传递一种可直观感受的生活方式，这样的表达才便于消费者理解，更具有说服力。同时，建立沟通的桥梁也有利于挖掘消费者需求点，为新产品的研发、引入提供指导帮助。

6.市场定位分析

装修前还是装修后

装修好住进去的房子，一个灯泡坏了，都懒得换，想指望他花几万元搞套智能家居，是几乎不可能的，这个期望不要太大，万一钻了牛角尖，就死定了。

装修房子是人生大事，也许三十年内就这么一次了，所有人只有在装修自有房子时，才会对各类装修素材感兴趣，因为只要条件允许的话，大家都不希望自己房子留下什么遗憾。这个时候推荐智能家居，成功的概率是最高的。

建议：不要把有限的精力，浪费在低概率的目标客户身上。

做高端还是做低端

有DIY能力的客户，他自己网上找产品去了，不会找你，我们做为线下经营，定位客户群体，肯定是那些不懂或不愿意自己动手的。所以智能家居线下代理商，并非只是销售产品，而是要施要、布线、安装、调试、售后，定位太低端的产品，你也许把裤子当了也不够赔的，

别傻傻的一脑门就要找什么低价，高性价比的产品，那些产品自己淘宝都在卖，你敢卖多少钱？一个面板网上报100，撑死你敢卖300，你还得亏。何况质量烂、服务成本高。一单5000元，打死我也不信你一年能做一百单，还不如别人一单赚得多。

而且低端客户，本来赚点钱就不容易，掐着点过日子，特计较，特麻烦。拿着你的报价全网比价，想赚他们钱？不亚于找乞丐要饭。

建议：宁缺勿滥、做精不做滥，单子不在于多。不要把有限的精力，浪费在烂单上。一年到头，你会发现白忙活了。不一定非得定位多高端，但绝不能太低端。

总结，市场定位是灵魂，只有明确的市场定位，你才能知道你的客户在哪里，你与你团队，才有明确的业务方向，才有清晰的营销思路，每天醒来，就有明确的工作方向与内容，才会高效，才不会浪费时间精力。这点太重要了。

业务手段分析

跑终端还是跑渠道

每天去扫楼、发传单、这种方式很难找到符合我们市场定位的精准的目标客户，工作量大，效率低，而且你工作停业务也跟着停了，永远都累。

业务要越做越轻松，你就得坚持不断每天去发展增加合作渠道，而不是自己去找终端客户。合作渠道路开了，你的客户信息自然就源源不断的自己找上来。

智能家居生意好做吗的内容就说到这里了，智能家居并非生活必需品，不像手机、服装、吃饭这些生活必需，会有主动上门客。切记，不要指望开个店，生意自动上门，绝不可能，会饿死，一定要跑出去。既然要出去跑，就得有明确的目标，否则就瞎跑。