艾拉智能家居和欧瑞博哪个好

近年来，智慧照明市场如火如荼地发展，而真正实现主动服务与自适应照明的AI无主灯成为了智慧照明领域最前沿的产品系统，众多传统照明、家居建材从业者已从中窥见了新兴的转型方向。小编整理了艾拉智能家居和欧瑞博哪个好的内容，各位可以参考。

艾拉智能家居和欧瑞博哪个好

欧瑞博：坚守整套自研模式，无奈落入单品交付怪圈

欧瑞博是智能家居行业的老兵，在整套交付概念刚兴起的时候，就已经明确了自己的战略打法。是目前行业内为数不多想的比较透彻的品牌。

在产品矩阵上，欧瑞博以开关面板作为切入点，连续推出了不少新品，近两年又开始扩充照明产品品类。欧瑞博的产品品类很少，但走的是精专路子，这种玩法，稳扎稳打，不会因为布局太广，资源过度分散。但也有它的缺陷，就是产品无法满足专业性强的垂类场景，如2020年不得不退出酒店业务。

在渠道布局上，不得不说欧瑞博的产品设计和品牌营销是相当出色的。再加上乘上了恒大的东风，成功跻身地产采购一线品牌，根据圈内人士透露，欧瑞博在地产项目渠道连年的成绩都很不错，俨然已经成为公司营收的主要来源。

作为一家出身于美国硅谷，主要做大B和大G的云公司，艾拉物联被中国资本收购，竟然一脚跨进了智能家居赛道。这不得不让人惊讶。

不过，分析了艾拉物联的过往业务，不难发现，其实艾拉物联做智能家居，也算是顺其自然。

毕竟艾拉物联过往服务的大多是大小家电和电工照明客户，从云服务商，走进整机研发，再到推出自有品牌，这个发展路径，已经是屡见不鲜。

艾拉物联做智能家居走的是一条非同寻常的路子。

根据其CEO刘渝龙的发言，艾拉物联基于多年积累的AIoT技术服务能力，孵化了一个概念叫做“空间智能”，即将人、环境、设备、场景、运营融合，为C端用户打造更有趣、方便的人居体验，为B端客户的数智化管理转型赋能，助力实现降本增效。

在产品矩阵上，艾拉物联选择了“15+N”战略。即以传感器、电工照明、安防监控为核心的15个自研SPU，以云平台大小家电客户的300个SKU为补充产品。丰富的产品矩阵，再加上艾拉物联擅长的软件端研发能力，能够让艾拉物联不再局限于全屋智能业务，向智慧酒店、智慧康养、智慧公寓、智慧办公等商业空间拓展，深入垂直场景业务管理痛点和难点，提供数智化的管理和服务整体解决方案。

艾拉物联的这种业务模式其实有一个非常大的亮点，就是盈利方式不再只是单纯的硬件产品销售，而是增加了SaaS端的年度订阅，这种可持续的收费模式会让艾拉物联的商业价值远远高于纯硬件公司。

从其渠道上也能看的出来，艾拉物联在B端渠道的投入是三家中最重的，全国30个省都搭建了酒店、地产、家装、康养等专业团队。

to C的智慧家装业务，艾拉物联走的是纯加盟路子，在全国不断地开渠道、建门店，不过艾拉物联采取的是厂商一体化的渠道策略，这和OPPO非常相似，即厂家派驻专业团队管理、运营门店。其好处是最大限度和厂家统一目标，贯彻执行，避免尾大不掉，管理困难。但弊端也很明显，这意味着艾拉物联要付出更重的运营成本来维持渠道的日常运转。

在服务上，艾拉物联依然选择了重运营模式，自建设计、施工、调试、运维等售后团队，虽然避免了外包服务标准不统一、质量难管控的问题，但投入成本高企，对艾拉物联来说，也是一个非常大的挑战。

艾拉物联想要通过空间智能和最后一公里服务，在智能家居市场撕开一个缺口，成功率有多大，市场自然会给出答案。

欧瑞博AI无主灯

欧瑞博无主灯在三家智能家居服务商中最早接触无主灯的品牌，致力于带给消费者智慧生活体验。

在场景模式中，欧瑞博AI无主灯除了满足基本的照明需求外，也可以用不同的灯光能够营造不同的照明氛围，提升空间整体的美感，休闲暖光、沉浸观影、温馨会客、渐暗助眠、护眼伴读、微光引路等，目前欧瑞博无主灯场景模式能够区分用户不同的功能需求。

欧瑞博AI无主灯可以实现光随乐动，通过音乐与灯光的共同演绎，也在智能家居与艺术结合上带给行业更大想象空间。

值得注意的是，欧瑞博AI节律光目前功能尚在规划中，还未上线。在其规划中，欧瑞博最大的亮点是可以自动开启月光模式，随着日升月落，自动调节灯光的亮度和色温，让居家环境光线始终保持舒适；目前其他两家品牌节律光功能均已上线。

优点：欧瑞博一贯坚持将单品打造到极致，单品外观更具备质感及时尚度，打造场景化的照明使用体验。

缺点：软件端功能更新迭代稍慢，很多功能场景还在规划中，而且，自身没有云平台，在AI引擎的演进上也落后行业一大截。不过欧瑞博在消费者认知里面相较其他两家品牌更高，消费者对其耐心比较足，这为欧瑞博争取了足够的研发时间

艾拉物联极光欧若拉AI无主灯

12月初，艾拉物联“让万物智慧生长”2021新品发布会上，重磅推出了业内首款搭载AI 引擎的极智自由AI无主灯——极光欧若拉，开启智慧空间照明新体验。

Ayla Home极光欧若拉AI无主灯在基础的控制方式上，增加了传统面板控制，满足年轻人、老人和孩子不同的操作需求，这点较其他品牌商更加凸显人性化。

Ayla Home极光欧若拉AI无主灯除了音乐律动功能，24h分时管理功能外，还具有春夏秋冬分季管理以及阴晴雨雪灯光管理两大特色，通过打通天气信息平台，实现一年春夏秋冬不同季节灯光的色温、亮度和数量的调节，带来春夏秋冬不同季节的灯光变换；此外，在阴雨天与晴天等不同天气的变化，分别执行不同的灯光模式。

另外， Ayla Home极光欧若拉基于灵犀之境OS操作系统，依托其自研AI引擎云和算法，可以实现根据不同人群如年轻人、老人、小孩、男性、女性等生活习惯及场景，自动调节灯光色温、亮度，切换不同场景模式。

优点：艾拉物联具有云管边端一体的底层技术，而且售后服务网络也是三家中最多的，消费者在售后上的保障相对比较完善。

缺点：Ayla Home的AI引擎是今年刚刚发布，虽然已经运用在全屋智能领域，但其稳定性、灵活性尚未经过时间和市场验证。

结语：

总的来说，两家家智能家居品牌在产品定位上、照明产品矩阵、产品连接方式、调光技术及改造方式等方面相差无几。

艾拉智能家居介绍

IDC数据显示，2021中国智能家居设备市场出货量为2.3亿台，同比增长14.6%。预计未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长，2025年市场出货量将接近5.4亿台，全屋智能解决方案在消费市场的推广将成为市场增长的重要动力之一。

可见，疫情之下智能家居产业不退反进，“宅经济”、“数智经济”的崛起使得消费者对于智能终端与智慧场景的需求更加精细化、碎片化。

AylaHome智慧空间解决方案已从家庭居家空间，逐步延伸至酒店、地产、办公、公寓、康养等多个空间场景，从“云-边-端”侧全面融合与连接，不断革新人机交互方式与管理赋能手段，真正实现互联互通与场景协同，并为上层行业应用提供定制化服务。

艾拉物联CEO刘渝龙表示：“这意味着，Ayla?Home智慧空间解决方案以Ayla自有PaaS云为容器、全协议通信模组为基建、垂直场景SaaS服务为连接线、终端产品生态为触手，一方面通过大数据分析、机器学习等技术，学习用户行为，构建用户画像，搭建用户场景，另一方面赋能后台管理，提升运营效率。”

以极光·欧若拉AI无主灯系统、超级智慧中控MaxPad为代表的Ayla?Home第四代主动式全屋智能解决方案，将整个家居空间打造成为一个空间站式的环境大数据系统，即把用户的家里面的环境温度、湿度、空气质量以及室外的天气情况全部收集到一起，根据实时环境数据和用户的行为偏好，进行智能服务的实时调整、智能化推送，让人体更加舒适。

面对C端用户能真正实现AI引擎主导下，“千人千面”的主动智能体验及无感化服务，而更能切中B端用户的管理痛点，数智化管理转型赋能，实现降本增效，拥有极为广泛的应用行业与场景。

可以说，旨在成为全球智慧空间服务先行者的艾拉物联，从根本上摆脱了智能家居行业产品同质化、缺乏研发能力、有限使用场景的弊端。并已为时代中国、雅居乐、富力、碧桂园、锦江等近百家地产及酒店集团提供一站式智能化服务，实际落地地产和酒店项目超过500个。

从运营逻辑出发，规避风险、多重盈利

选择市面上哪一家智能家居品牌合作，除了技术、产品方面的考量，还需要在运营方面看其合作形式、盈利模式、服务落地、营销支持等是否能帮助自身渠道变得越来越“健康”和“活力”。

截止目前为止，艾拉物联已拥有覆盖全国200多个城市地区的Ayla?Home智能家居门店，其中体验门店600多家，店中店10000多家，已成为业内发展速度最快、覆盖最广的智能家居品牌，更是深刻践行“厂商一体化”渠道战略的品牌。

在合作形式上，合作伙伴可根据自身情况，在一站式服务中心、体验店、专卖店、店中店等多种渠道合作方式选择，并享受高于同行2倍的业内最高补贴标准，100%返还装修费用，以及贯彻商圈保护政策，没有恶性竞争;

“其中，针对想要保留现有业务或初步试水智慧照明、智能家居的客户而言，Ayla首创仅0.5㎡、4个0模式的AI无主灯移动展墙和全屋智能移动展墙，展示、体验一步到位。另外，针对担心投资风险的客户，我们还实行‘6个月换货，18个月退货’的无风险，真正看重客户利益。”CMO张小青对此强调。

在盈利模式上，艾拉物联为其合作伙伴提供了商品销售、安装调试、行业项目、软件服务等8大营收来源，综合毛利率综合可达到67%以上，遥遥领先其他品牌;

在门店运营上，Ayla对合作伙伴进行从建店、拓客到日常运营的全方位“保姆式”扶持，45天快速建店、资深设计师一对一指导，打造现象级门店体验，还包括项目统谈分签、酒店客房置换、全国运营商统采、家装公司、设计师带货五大创新型营销策略，整合行业多项资源，帮助客户做大做强。

在客户服务上，Ayla已在全国建立30个省级服务平台、150家一站式客户服务中心，承担着从工勘、设计到施工、调试、运维全流程7×24h的服务角色，已形成一套行业标准化的服务体系。

都说智能家居的未来一定是万亿蓝海，但不够有“智”、不够进“财”就一定不是能够实现长远发展的企业平台。

艾拉智能家居和欧瑞博哪个好的内容就说到这里了，艾拉物联凭借自身的核心产品及技术优势、强大的供应链优势和运营策略，线下渠道布局正朝着“千城万店”的热潮驶进，将携手更多合作伙伴在“科技改变生活”的时代大潮中上演更多的高光时刻!