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智能家居加盟好做吗

2022-04-06 16:52:05

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伴随住宅产业的进步,很多人想抓住智能家居这个风口创业,但没有经验也没有技术,缺少对相关知识的认知,对行业的现状了解也一片空白……只知道智能家居是一个不错的选择方向。那智能家居加盟好做吗?

智能家居加盟好做吗

智能家居加盟好做吗

新时代发展脚步越来越快,科技进步的当下智能家居逐渐走进公众视野,越来越科技智能化的生活令许多人心驰神往,而智能家居加盟和经营或成新时代科技商机。智能家居给生活带来的方便越来越多,智能家居加盟提供了行业培训、产品技术培训,所以开店相对于其他行业简单不会少,在房价不高的三四线城市开店、或者是老用户推荐新用户都,一方面成本不高、另一方面优质体验会带来更加具有信任度的客户,经营了几年,业绩还是比较理想的。

一、选择合适的目标市场

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性,准确性,从而提高成功销售的可能性;智能家居产品市场从不同的应用场所,可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说,又分为零售市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说,又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。

选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销,是进行市场调查的最根本目的,简单地说,根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状,结合市场调查的结果,选择认为比较合适的目标市场进行营销策划,这是成功营销的第一步。若以前是工程商的,比较适合先做工程项目市场,若是做个人用户销售的,则比较适合于从零售市场开始销售。

二、选择合适的目标产品

若已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划,那接下来要做的工作,就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合,通俗地说,就是寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上,很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段,因为他们很少对市场做相对充分的调查,他们在并不十分了解当地市场的情况下,就开始推销厂家推荐的智能家居产品,这是销售商最容易犯的错误。所以,往往在销售的过程中,花了很多不应该花的钱,走了很多弯路,回过头来才发现,代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求,这就是没有市场调研的后果。作为销售商,应选择最合适的智能家居产品来代理,需要重视以下几个要点:

(1)选择最适合目标市场的产品来代理。若您是工程商,那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品,例如,有些厂家是做安防产品,可视对讲,弱电信息箱出身的,他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能,那可能就比较适合于工程项目销售。当然,现在智能家居的工程项目还是相对较少,这是销售商也要考虑的另外问题;若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的,那您就比较适合于代理或经销,集成功能更强的智能家居产品,而不适合于选择功能单一的智能家居产品,因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。

(2)选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理,这是最简单的产品选择原则,但很多销售商,往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向,认为便宜的就是好卖的,而事实上便宜的东西,在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势,正所谓“好货不便宜,便宜没好货”,而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用;而事实上最根本的问题是目前智能家居产品根本不适合平民化销售,所以,就算再便宜的智能家居产品来说,对于普通老百姓来说,还是不便宜,而且不一定有迫切的市场需求;而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户(如别墅或复式房用户等)和高级白领用户,他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大,操作的便捷,所以,符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。

(3)选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目,若功能可选择余地较多,方案被采用的可能性就大大增加,而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状,功能相对丰富的智能家居产品,更易让终端用户接受;因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主,有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅,房子大了,灯和电器设备多了,就存在手动操作的不方便性,而且更多要追求例如:背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受,需要满足他们炫耀的消费心理;而对于高级白领,一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主,本身购买智能家居产品,有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者,所以,对强大使用功能的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说,花费同样的销售成本,成交的概率越大,单位销售成本就越低,投资回报率就越高。

智能家居加盟好做吗

智能家居加盟注意事项

1、智能家居公司的定位

智能家居行业作为新兴行业,智能家居品牌良莠不齐,行业发展日新月异。这时候,智能家居公司的定位就显得尤为重要。公司定位包括两个方面,一个是公司自身的定位,另外一方面是公司定位的目标客户群,也就是细分市场是哪些?这两块是需要协调统一的,比如同样是定位高端,有些公司偏重工程为主,有些公司偏重别墅小区公寓业主为主。如果你定位为高端,找的客户群却是中低端收入群体,这就出问题了。但高端产品不一定都是高端消费群体消费者,也有一些中低端消费者群体,所以在定位客户群的时候,可以把客户群的年龄,收入,以及生活方式、工作方式、生活爱好和习惯都考虑进来,这样定位更准确和精细化。

2、智能家居公司的技术累积

智能家居是一个技术含量非常高的行业,而技术含量体现在产品的稳定上。随着智能家居的普及,市场上出现了越来越多的智能家居新品牌,给人的感觉就是智能家居已经走下神坛,变成人人都可做智能家居一样。其实不然,智能家居真正的本质是解决用户在日程生活中的痛点,但我们发现市场上很多智能家居产品都是噱头大过于实用,有些虽然有一定的实用性,但产品稳定性极差,直接导致用户对于智能家居失去兴趣,其实想想也明白,用户期望通过智能家居获得更好的便捷舒适生活的体验,但很多智能家居产品不但没有解决用户需求,提升用户体验,还使得用户增添了很多不必要的麻烦,这样的产品当然得不到市场的认可。

3、智能家居公司的渠道政策

作为加盟代理商,我们必须了解清楚公司的渠道政策,因为这些都是与自身利益切身相关的,只有充分的了解清楚细则条例,才能更好的保护自身权益,市场上很多智能家居加盟纠纷都是因为当事人没有清楚条款细则而引起的误会。当然也有很多智能家居骗局是利用多数人不会深究条文细则的特点,玩起来文字游戏,因此在考察智能家居公司期间应该要从细节入手,观察入微,最好是实地考察。

智能家居加盟好做吗

智能家居加盟好做吗的内容就说到这里了,一般来说,现有的智能家居加盟骗局都是租一个小展厅就开始招商了,只要提出要实地考察生产基地的要求,这些骗局伎俩就不攻自破了,其实只要我们多了解行业,选择大品牌做加盟代理就不会有这么多麻烦事,相反,还有提供很多扶植政策,查看详情请在下方留言。

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